En los casos de estudio que vemos a menudo en Recursos para Pymes, me gusta mostrar cómo, empresas de todo tipo, usan estrategias de todo tipo para obtener resultados.
Y una de las estrategias que muchas empresas ni siquiera considera es la de enviar notas de prensa.
Algunas piensan que no funciona y otras piensan que no tienen nada que decir. Ambas cosas no podrían estar más alejadas de la realidad.
El problema no es la nota de prensa como estrategia, el problema es que casi nadie las utiliza bien.
Por eso, si nos las planteamos dentro de nuestra estrategia de marketing, lo primero es aprender cómo escribir notas de prensa que funcionan.
Y lo segundo, seguir el ejemplo de estos 3 casos de estudio.
Casi 300.000 visualizaciones en Facebook, el caso de la AARP
La AARP es una asociación es una asociación de apoyo a cuidadores de personas mayores. Dentro de su estrategia de crecimiento utilizaron la nota de prensa.
Pero, al contrario de lo que hace la mayoría, en vez de enviar un folleto mal camuflado, les dio a los periodistas una información interesante.
Porque esa es la clave, nadie quiere promocionar a nadie, pero todo el mundo quiere compartir una buena historia.
El título de la nota de prensa era:
«Los cuidadores familiares proveen de un cuidado no pagado valorado en 470.000 millones de dólares, según un estudio de la AARP».
Los resultados no se hicieron esperar:
En menos de 2 semanas, se difundió a través de 21 emisoras de radio, mientras que el alcance en Facebook fue de 288.000 y en Twitter de 75.440.
¿La clave del éxito? Información interesante, no promoción.
2. La ADP, 514 menciones en medios, gratis
La ADP es una asociación que provee datos de empleo en Estados Unidos. Con el objetivo de promocionar la riqueza de información que produce, y su labor, realizaron una nota de prensa con el título:
«Informe de la ADP sobre empleo nacional: El empleo del sector privado aumenta en 237.000 puestos de trabajo en junio».
¿Qué vemos ahí? Una información interesante para el periodista, de la que puede sacar una noticia.
¿Hay autobombo? Solo encubierto, nada de promoción.
¿Hay valor para la parte que recibe la nota de prensa? Sin duda.
Porque siempre lo digo, la clave del éxito en Marketing, en cualquiera, es tener en cuenta el egoísmo y los deseos de la otra parte.
¿Resultados?
514 menciones en medios que acumularon 2.230 millones de impresiones, junto con historias en medios de primer nivel, como AP o Reuters.
3. Cómo conseguir publicidad revelando tus ingresos
La empresa GE decidió coger su informe de ingresos de 2014 y dividir, lo que suele ser algo difícilmente digerible, en pequeños trozos, aptos para ser distribuidos en redes sociales.
Con la inmediatez de estas redes, son necesarios bocados pequeños y visuales.
GE quería promocionar sus buenos resultados, además de convencer a analistas e inversores de que era un buena apuesta.
La clave, según el encargado, Seth Martin, era simplificar y facilitar esa información, de manera que fue captada y amplificada por medios.
Una buena manera de conjuntar notas de prensa, adaptándolas a las redes sociales.
¿Resultados?
El alcance tradicional fue de 17,5 millones de impresiones, mientras que hubo 3.500 menciones en redes sociales.
Como vemos, la cuestión no es si una estrategia de marketing funciona o no, sino cómo ejecutarla para que lo haga.