Es inevitable. Con la pandemia de Covid-19, la mayor parte de consultas, correos y conversaciones estas semanas son sobre cómo capear la crisis que se avecina para muchas empresas. Ya vimos las líneas generales de actuación para salvar nuestro negocio del coronavirus (aquí la parte 2 y la parte 3). Ahora me gustaría compartir ejemplos […]
Caso de estudio real: Cómo sacar una empresa de la crisis Leer más »
Seguimos con esta serie dedicada a cómo superar una crisis en nuestra empresa, debido a las circunstancias extraordinarias que estamos viviendo con el coronavirus. Ya vimos qué no hacer en tiempos de crisis y también 10 consejos para gestionar el miedo, que es lo primero que tenemos que poner bajo control. Además, también hemos visto
Cómo salvar nuestro negocio del coronavirus (3). Las 10 acciones a realizar YA Leer más »
Tarde o temprano todos la pifiamos. Un comentario fuera de lugar en una red social, un email que no debió ser, un producto defectuoso o que ha causado algo inesperado. Un cliente descontento que comienza a quejarse por todas partes… La cuestión no es si vas a estar en medio de una crisis de este
Cómo gestionar una crisis de imagen y equivocaciones similares Leer más »
Hoy vamos a ver un caso de estudio breve, real y directo. Normalmente hay que desconfiar de las grandes cifras de resultados en poco tiempo, pero la empresa de la que vamos a hablar generó, en 9 meses, unos 115.000 euros de ventas procedentes de nuevos clientes.
Terry Roberts, encargado de Marketing en dicha empresa, vio como, al hilo de los acontecimientos del 11 de septiembre en Estados Unidos, el volumen de negocio por parte de los clientes habituales descendió, debido a la incertidumbre y el miedo.
Si bien su enfoque era intentar repetir negocio y centrarse en clientes conseguidos, como debe ser el foco principal de toda pequeña empresa para ser rentable, los esfuerzos no estaban dando el resultado deseado. Fue necesario conseguir clientes nuevos, que es el juego (por desgracia), más caro y costoso en esfuerzo también. Sin embargo, consiguieron, tras 9 meses de poner en marcha la estrategia, presentar propuestas por valor de medio millón de dólares, consiguiendo cerrar contratos por unos 125.000 dólares, unos 115.000 euros al cambio actual.
Y aplicaron una sola estrategia, ésta.
David contra Goliat, nos atrae ese mito del pequeño que vence al grande y más porque la realidad es que, siendo emprendedores modestos, vamos a ser casi siempre el “David” de las situaciones. Por eso precisamente vamos a querer saber qué estrategias sirven para enfrentarse a los grandes.
Hablar es barato, muchos proponen estrategias que suenan muy bien en teoría, pero ya se sabe lo que pasa al trasladar eso a la realidad. Por eso hoy vamos a ver un caso de estudio real, de una pequeña empresa de limpieza en seco que, de pronto, se vio en una situación en la que una gran empresa quiso competir en su terreno.
Vamos a ver qué ocurrió y cómo salió triunfante.
Hoy vamos a ver un caso de estudio real y conciso, sobre un pequeño negocio que entró en crisis y usó una curiosa estrategia, apenas utilizada, para recuperarse.
Empezaron con dificultades, como es normal en todo negocio, cuyos primeros tiempos son, inevitablemente, una travesía en el desierto. Tras eso los siguientes años no fueron mal, pero de nuevo, en 2013, tuvieron problemas.
Fue entonces cuando se les ocurrió algo, y les funcionó.
Vamos a ver los antecedentes, lo que hicieron y cuál fue el resultado.
Caso de estudio. La sorprendente estrategia que sacó a un pequeño negocio de la crisis Leer más »
En un caso de estudio anterior vimos cómo dos emprendedores salieron de la crisis en la que estaban metidos. Allí quise mostrar dos casos diferentes y dos soluciones diferentes, pues no todas las crisis son iguales.
En esta segunda parte quiero mostrar dos casos reales más. Son muy ilustrativos porque el primero representa un ajuste de modelo de negocio y el segundo es un ejemplo perfecto de cómo hacer un plan anti-crisis integral.
Todo emprendedor que se encuentre en un mal momento debería tomar nota de cada punto de ese caso y, directamente, copiar lo que hicieron.
Vamos con ellos.
Casos de estudio. Cómo 2 empresas más salieron de la crisis Leer más »
Una de las cuestiones en la mente de todo emprendedor es la de una crisis, ya sea global o concreta de su sector o empresa.
Pocos miedos hay más grandes que ese cuando se tiene un negocio. Así que me gustaría mostrar, dentro de estas series de casos de estudio, cómo algunos emprendedores salieron de las crisis en las que sus empresas se vieron inmersas.
Práctica real, ejemplos para aprender e inspiración. Esos son mis tres objetivos con este material y alguno más sobre el mismo tema.
Vamos a ver esos casos y lo que hicieron para salir del atolladero.
Caso de estudio. Cómo 2 emprendedores salieron de la crisis Leer más »
Una de las preguntas o cuestiones más comunes que recibo (si no la que más), viene a ser más o menos así. “Estoy pasando por una mala situación en mi negocio, ¿qué hago?” Ese “qué hago” significando “cómo vendo más”. En el 90% de las ocasiones la pregunta viene sin más detalles, ni sobre qué
Cómo vender más en tiempos de necesidad Leer más »
Acabo de dejar los resultados de una encuesta que el Colegio de Economistas nos hizo a los miembros hace algunas semanas e iba sobre el tema del que todo el mundo habla, del que es imposible abstraerse por mucho que lo intentes. La crisis. En diciembre de 2007 todo era prometedor para España con un
Estrategias para superar la crisis Leer más »
