Estas dos imágenes que vamos a ver componen una prueba que quería determinar qué explicación de política de cancelación conseguía más suscriptores para un servicio web. Uno de esos enfoques obtuvo un 14,5% más de dichos suscriptores. En la primera imagen A que va a ver la política de cancelación se explica con un texto […]
Caso de estudio: Cómo aumentar un 14% los suscriptores a un servicio Read More »
Hoy vamos a ver 5 trucos sencillos y prácticos que nos van a ayudar a conseguir más ventas y más objetivos. En concreto vamos a ver: El único método que funciona para cambiar la opinión de alguien. La manera más fácil de aumentar la percepción de autoridad. Cómo estar equivocado y, aún así, convencer mejor.
5 nuevos trucos jedi para usar en nuestro negocio y nuestras ventas Read More »
Sé que normalmente uno siempre revela los grandes éxitos, esos casos en los que cierta campaña triunfó o cierta táctica aumentó los beneficios. Pero la realidad es que de lo que más aprendes es de los fracasos y por eso hoy, el caso de estudio que vamos a ver en esta sección Premium, trata de
Caso de estudio personal: Cómo matar las ventas antes de tiempo disparando la reactancia Read More »
Esta semana seguimos con informes que son casi pequeños libros, en este caso uno sobre garantías. Parece que la garantía es apenas algo obligatorio por ley, un trámite o incluso un engorro que quitarse de en medio como sea, pero si tenemos una mentalidad así, estamos cometiendo un error crucial. ¿Por qué? Porque una garantía es
Cómo poner una garantía que aumente sus ventas un 30% o más (con datos) Read More »
Todos somos un mundo, nos gusta pensar que somos diferentes y especiales. Además, los usuarios y clientes de Recursos para Pymes son emprendedores muy diversos que buscan clientes que van desde empresas grandes hasta jóvenes con ganas de aventura y poco presupuesto. Es obvio que no podemos dirigirnos a las primeras de la misma manera
El déficit de atención del cliente actual, y cómo aprovecharlo para conseguir más ventas Read More »
En Recursos para Pymes he comentado a menudo que, desde que el mundo es mundo, una de las estrategias de marketing que mejor funciona es dar algo gratis. Todo el mundo quiere algo gratis y, cuando la propia palabra aparece y como se ha demostrado en diversas ocasiones, incluso nuestra percepción racional sobre precios y
El peligro de lo gratis en la venta Read More »
Ya está disponible gratuitamente, para todos los usuarios Premium, el producto «Cómo vender todavía más copiando estos casos de estudio», donde se recogen alrededor de 20 casos de éxito reales que podemos modelar y aplicar a nuestra propia iniciativa de negocio. Estos ejemplos reales, recopilados, corregidos y aumentados, muestran desde cómo aumentar un 2.900% nuestro
La clave de la rentabilidad en cualquier empresa es conseguir la repetición de la compra. Es decir, conseguir que un cliente que nos compró anteriormente, lo haga de nuevo. Ese es el «gran secreto» y la cuestión es que resulta más fácil eso que dedicar todo el tiempo a conseguir una corriente de clientes nuevos
Caso de estudio: Cómo se duplicó la repetición de ventas de un producto nutricional Read More »
La manera más rápida y efectiva de conseguir un objetivo es ver cómo lo han hecho otros y «copiarles». O mejor dicho modelarlos y emularlos, por supuesto adaptando lo que hicieran a nuestra situación. Pero básicamente es imitando. Por eso en Recursos para Pymes muestra, cada semana, casos de estudio reales a sus miembros Premium,
Cómo vender más del doble de la manera más fácil Read More »
La sección Premium, en este tiempo, se ha convertido en la mayor biblioteca en español de casos de estudio reales. No hay nada parecido y a veces puede intimidar un poco debido a su dimensión. Por eso, de vez en cuando, es importante volver atrás, agrupar y revisar cosas importantes que es crucial que ningún
Cómo vender más del doble copiando estos 10 casos de estudio Read More »
Sigamos en la sección Premium con casos de estudio reales que resultan concisos, prácticos y aplicables. El caso de estudio de hoy es muy interesante. Las recomendaciones son uno de los métodos más efectivos para convencer a otros clientes potenciales (siempre que se utilicen bien, claro), pero la principal «queja» de muchos emprendedores es que
Hoy vamos con algo práctico y que está entre lo más fascinante que aprenderá en esta sección Premium. Hace poco vimos cómo había una característica que era la que permitía vender más que el resto y que no era ni la inteligencia, ni saber hablar, ni el aspecto ni nada parecido. También vimos que esa
Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante y muy importante para cualquier emprendedores. Zappos es una empresa de zapatos que vende por Internet y se creó en 1999. En poco tiempo no sólo se convirtió en una empresa líder de ventas, sino que directivos de otras empresas, como Southwest o Toyota han
Habitualmente hablamos de cuando las cosas van mal, de qué hacer si una empresa está en crisis. Tácticas, recoger datos, ver qué están haciendo los mejores… A estas alturas tenemos clara una estrategia para cuando el viento viene en contra, pero, ¿qué pasa cuando las cosas van bien? Hace poco leía un libro, uno de
¿El negocio va bien? Felicidades, ahora cambia o muere Read More »
En su día vimos en esta sección Premium cómo debemos presentar las opciones que tenemos de un producto para incrementar las probabilidades de que elija la que nosotros queremos. También en su día vimos que: presentar varias opciones, que no fueran demasiadas y que tuvieran unas ciertas características ayudaba a vender más y, sobre todo,
Cómo presentar las opciones de su producto, en cualquier situación, para vender más Read More »
Hoy, en la sección Premium vamos a ver un caso de estudio real y práctico que nos permitirá conocer, y poner en marcha, una estrategia efectiva para conseguir testimonios de clientes. Los testimonios de clientes, es decir, los casos de éxito reales que hemos conseguido con ellos, son, tras la muestra y la experiencia de
Recientemente vimos cómo un solo email precipitó un aumento de ventas del 40%. Hoy vamos a ver cómo aplicar esa estrategia del «toque humano» y por qué funciona para que nuestros clientes nos posicionen mejor que a los demás. Ya hemos visto cómo un simple gracias y una simple demostración de “humanidad” pueden aumentar nuestras cifras
Cómo aplicar la estrategia del «toque humano» para incrementar un 40% las ventas Read More »
Hoy me gustaría compartir una sencilla estrategia, de hecho, consistente en apenas un email, que me permitió cerrar un 40% más de ventas de media en Recursos para Pymes. Y que nació de una «casualidad» afortunada, al menos en parte. Con comentarios así cualquier posibilidad de quedar como una especie de genio del Marketing acaba de
Caso de estudio: El email que me permitió aumentar un 40% mis propias ventas Read More »
Otra dosis más de qué hicieron otras empresas reales para aumentar sus ventas y cómo podemos aplicarlo. Hoy, en concreto, vamos a ver un par de casos de estudio en los que dos empresas consiguieron aumentar, de manera espectacular, el porcentaje de interesados que se convertían en clientes. En el primer caso que veremos, se
Casos de estudio: Cómo aumentar un 20% y un 80% la conversión de usuarios en clientes Read More »
En la anterior entrega sobre este tema, vimos cuál fue la estrategia que provocó un aumento de entre un 15 y un 45% de aumento de ventas en todos los productos de Recursos para Pymes. Vimos qué era, por qué funcionaba y algunas cifras reales sorprendentes, como ese 0,4%. Hoy vamos a ver cómo aplicar
