Si somos emprendedores tenemos que ser memorables o no seremos nada. ¿Sabe cuál es uno de los principales problemas en Marketing? Que nuestro material, o nuestro discurso de venta (o lo que sea) se olvida instantáneamente por el cliente. La mayoría de las veces llamamos para hacer un seguimiento y ver si leyeron los folletos […]
Cómo tener un Marketing memorable Read More »
En muchas ocasiones recibo mensajes, correos y comentarios preguntándome sobre «técnicas» de venta y persuasión. «Técnicas», es decir, trucos que, como un chasquido de dedos, permitan hipnotizar al otro y que nos diga sí a lo que le pedimos. ¿Y qué respondo yo? Pues algo que no me suele hacer muy popular: la verdad. Respondo
Lo más importante para persuadir y vender Read More »
Una de las reacciones más comunes de algunos emprendedores es extrañarse de todo el material sobre historias y marketing del que hemos hablado últimamente. Piensan que esta parte avanzada del Marketing es interesante, pero que no se aplica en el mundo real, al menos no en su caso. Nada más lejos de la realidad. Usted
Marketing Avanzado: qué historia debe contar su empresa Read More »
En Marketing, una de las herramientas más efectivas que hay para vender más es el uso de historias. Y me resulta curioso que, mientras que la mayoría de verdaderos expertos en Marketing las utilizan para vender y persuadir, es algo que no se explica en casi ningún lado. Apúntese a uno de esos caros cursos
Marketing Avanzado: el elemento más importante de una historia de Marketing Read More »
El elemento más valioso que puede existir en Marketing es nuestra audiencia. Nada es más importante. Lo que significa que uno de nuestros trabajos, constante y diario, debe ser crear y mantener dicha audiencia. Una audiencia es un grupo de gente a la que le interesa lo que haces o dices y quiere orbitar cerca
El elemento más valioso en Marketing Read More »
Quizá le sorprenda el título, o que se hable del fracaso en un material de Marketing, pero si está es porque es algo con lo que vamos a tener que convivir y lidiar casi diariamente, sin poder evitarlo además. La mayoría de libros, cursos y demás ni lo nombran, lo cual me parece un grave
En Marketing es imprescindible el fracaso Read More »
Uno de los requisitos para crear y mantener una audiencia en términos de Marketing es mostrar personalidad propia. Y esta no es una de esas cosas teóricas o que simplemente quedan bien pero no se pueden aplicar, ya lo verá. De hecho uno de los errores que yo cometía, cuando era un novato que empezaba,
Estrategias de Marketing Efectivo: mostrar personalidad Read More »
En 1º de Economía, una de las cosas que antes te muestran en la pizarra es una línea de demanda, la cual tiene forma descendente, de manera que dicha demanda aumenta cuando el precio desciende. Conocimiento académico básico que te instalan en la cabeza. No obstante la experiencia me ha mostrado que eso no es
Cuándo se decide un cliente por los precios bajos Read More »
Si es mínimamente asiduo de Recursos Para Pymes me habrá oído hablar más de una vez del principio del 80/20, el cual viene a decir que es un 20% de cosas las que nos proporcionan el 80% de resultados. Por esa razón la solución muchas veces es hacer menos de lo que hacemos, y por
Lo que realmente va a aumentar sus ventas Read More »
Una de las preguntas o cuestiones más comunes que recibo (si no la que más), viene a ser más o menos así. “Estoy pasando por una mala situación en mi negocio, ¿qué hago?” Ese “qué hago” significando “cómo vendo más”. En el 90% de las ocasiones la pregunta viene sin más detalles, ni sobre qué
Cómo vender más en tiempos de necesidad Read More »
Hoy vamos a ver la efectividad de lo que personalmente llamo “un diario de acciones”. Siempre recuerdo la historia de Phil Libin y su experimento para perder peso sin hacer absolutamente nada ni cambiar su modo de vida. Perdió casi 13 kgs en seis meses. ¿Cómo es posible? Lo único que hizo fue una hoja
Cómo conseguir más ventas sin hacer nada nuevo Read More »
En la última encuesta sobre intereses a mis usuarios y clientes (algo que siempre recomiendo hacer: coja su lista y pregúnteles qué tema les inquieta más respecto a su actividad, hágalo hoy mismo sin excusas) el tema del CRM fue lo más solicitado, seguido por el sempiterno plan de negocio. Por eso estos días estamos
¿Es necesario un software de CRM? Read More »
De un tiempo a esta parte, y si ha seguido el material de Recursos Para Pymes, habrá podido apreciar que mi enfoque para conseguir clientes y ventas tiende cada vez más a la simplificación, esencialmente porque lo complicado no funciona, mientras que el principio del 80/20 sí lo hace. Es decir, que según ese principio
Cómo conseguir más clientes y ventas: el 80/20 que funciona Read More »
Hemos visto en entregas anteriores cómo hacer un plan de marketing de 5 minutos, cómo en mi experiencia es tan o más efectivo que complicados planes que tardan semanas y cómo hacerlo paso a paso. Una de las cosas que me gustaría que quedaran bien claras es que la capacidad de realizar un plan de
El plan de Marketing en 5 minutos (parte 3) Read More »
En la primera parte vimos la lógica del Plan de Marketing en 5 minutos y el primero de sus puntos: establecer los objetivos que, necesariamente, tienen que ver con conseguir clientes. Bien, lo siguiente es la parte de análisis, de levantar un poco la vista de lo que estamos haciendo y mirar a nuestro alrededor.
El plan de Marketing en 5 minutos (parte 2) Read More »
Este es uno de esos títulos que, instantáneamente, hace saltar todas esas alarmas sobre exageración en Marketing, no le culpo, pero también, o al menos eso espero, le habrá despertado la curiosidad, porque le aseguro que hay poco de exageración. Ya sabemos como es esto del plan de marketing, que se vuelve tan tedioso, largo
El plan de Marketing en 5 minutos (parte 1) Read More »
Sé que se supone que este no es lugar para comentar mis desastres, se supone que quien escribe estas cosas es un experto que nunca falla y lo sabe todo, pero ocurre que esto es el mundo real, y que, en este y muchos otros temas, pierdo la cuenta de las veces que meto la
Errores en Marketing, rezos y disparos a ciegas Read More »
Este artículo es un extracto del Manual de Marketing de Guerrilla y viene al caso porque representa una de las claves principales para un Marketing efectivo. Dicha clave es actuar siempre como si el cliente estuviera harto. Porque lo cierto es que lo está. En la práctica y por lo visto en primera persona, adoptar
El cliente está harto Read More »
Antes de nada comentar que el que los artículos estén siendo más esporádicos se debe al trabajo para reenfocar y rediseñar la web principal de Recursos Para Pymes, que en muy breve tendrá nuevo aspecto y estrategia tras ella… y dicho esto vamos a lo que interesa. Cada año que comienza suele traer esa clase
Cuál es la tendencia clave de Marketing en 2010 Read More »
El tema de hoy es muy importante, porque vamos a ver un error que he visto a menudo cuando trato con emprendedores y que resulta terrible a la hora de conseguir clientes. Literalmente los espanta y hace que no quieran saber más de nosotros. Recientemente recibo un correo de opinión y feedback sobre uno de
¿Comete este error a la hora de conseguir clientes? Read More »
