Gestión efectiva de una empresa. Desde finanzas, hasta recursos humanos, pasando por logística o producción.
Hace poco hablaba de la necesidad de asesoría legal para nuestra actividad emprendedora. Es una de las cosas más subestimadas por parte de la mayoría de empresas y algo de lo que nos acordamos solo cuando el daño ya está hecho. El problema es que, muchas veces, cuando el daño ya está hecho, también es […]
Las razones por las que toda empresa debería tener una asesoría legal Read More »
No es raro que amigos y conocidos me pregunten sobre emprender un negocio, dado que llevo por mi cuenta más de 15 años, en diversas iniciativas. Y debido al movimiento de repunte que está experimentando el mercado inmobiliario, un amigo, emprendedor también en otros ámbitos muy diferentes a ese, quiere entrar en el sector con
Los consejos para todo emprendedor que comienza en un sector nuevo para él Read More »
Desde hace bastantes años, dentro de mi modo de gestión, me planteé que toda mi actividad iba a estar gestionada desde la nube. Es decir, mediante software online, accesible desde cualquier dispositivo conectado a Internet. Si bien al principio (estoy hablando de hace más de 15 años) el panorama no era especialmente favorable, pues aún
Las ventajas de gestionar tu empresa en la nube Read More »
Si hay algo que se repite una y otra vez todos estos años, cuando hablo con emprendedores (presentes o futuros, eso da igual) es la percepción distorsionada que se suele tener de emprender y tener un negocio propio. Demasiado romanticismo, expectativas exacerbadas y, en general, un desconocimiento del terreno peligroso y resbaladizo en el que
Por qué no hay que creer en la lotería a la hora de emprender Read More »
Tras más de quince años como emprendedor, y miles de clientes a los que he asesorado sobre cómo empezar un negocio, me preguntan a menudo por lo más importante que hay que tener en cuenta a la hora de establecernos por nuestra cuenta. Normalmente me planteo esa respuesta pensando en qué le diría a mi
Las 5 cosas más importantes que le diría a todo emprendedor que empieza Read More »
Hoy, me gustaría mostrar una guía completa y práctica para negociar mejor. Negociar es una situación de persuasión especial en la que todo emprendedor, trabajador, etc. se va a encontrar habitualmente, por eso, como mínimo, es necesario tener nociones. En la mayoría de ocasiones no es necesario ser un experto negociador, yo no lo soy,
Guía completa de negociación: Cómo negociar mejor, de manera práctica Read More »
Hoy me gustaría hablar de una de las cualidades más importantes en un emprendedor y, de paso, comentar cómo creé un sistema de ingresos pasivos online al principio de mi andadura. En todo este tiempo, una de las cosas que he visto que tienen aquellos que consiguen sus objetivos es la habilidad de hacer lo
Para triunfar en los negocios hace falta la capacidad de hacer lo que uno no quiere Read More »
Muchos quedamos hipnotizados por historias de emprendedores como Elon Musk o Steve Jobs, porque son buenas historias y, de manera inconsciente, queremos modelarlas. Grandes visionarios a la caza de un gran objetivo. Pronto suponemos, y es normal, que ser así debe significar la clave del éxito a la hora de crear una empresa y llevar
Cuál es la cualidad según la ciencia que predice, realmente, el éxito en los negocios Read More »
Lea esto, probablemente le abrirá los ojos a algo muy importante que no conocía. Este material forma parte del futuro libro sobre mi experiencia como emprendedor sin pelos en la lengua… Gran parte de mi carrera profesional la he pasado como consultor y asesor y no, yo tampoco tuve nunca muy claro en qué se
El síndrome del impostor Read More »
Hoy vamos a ver algo curioso, fascinante y práctico a partes iguales. Vamos a ver las conclusiones de los análisis de la ciencia de las relaciones sociales, que ha aislado el factor más importante que más predice el éxito profesional. Personalmente, me sorprendió al conocerlo y quise saber más. Las conclusiones e investigaciones me parecieron muy
Cuál es sorprendente factor que más predice el éxito profesional, según la ciencia Read More »
Ya he comentado alguna vez que llevo trabajando en un libro para emprendedores algo más de un año, recopilando, sin pelos en la lengua, lo más importante que he aprendido en 15 años de emprendimiento. Sucede que sobre mucho de lo importante, apenas se habla. En concreto, allí comento que hay tres claves fundamentales para
El factor desconocido que determina el éxito en los negocios Read More »
El otro día estaba hablando con un amigo que quería emprender. Me estaba contando su idea y sus planes de acción (porque las ideas de negocio están muy bien, pero sin acción, no son nada) y, cuando terminó, le pregunté: «¿Y la vertiente de Internet?». Su idea versaba sobre un producto y un servicio muy
Por qué ningún emprendedor puede permitirse ignorar Internet Read More »
Hoy quiero revelar algo que, me gustaría que todo miembro de la sección Premium leyera. Es lo que me ha permitido aguantar todos estos años con Recursos para Pymes como negocio rentable, mientras que muchos que empezaron a la vez, hace años, ya no están. Igualmente es lo que espero que me lleve a resistir todos los años que desee.
Se acerca el comienzo de año a la hora de escribir estas líneas y muchos están pensando en planes, estrategias y objetivos para el año que viene. Personalmente creo que cualquier momento, y no sólo los comienzos de año, son adecuados para plantearnos objetivos y planes nuevos. Por eso quiero comentar cuál creo que es el enfoque más adecuado, y que mejor he visto funcionar, para «blindar» o fortalecer nuestra empresa en los próximos meses.
¿Por qué hablo de blindar y fortalecer? Porque en todos estos años he visto una cosa clara. No sabes cuándo van a venir los buenos tiempos o qué productos van a ser un éxito, no sabes, de hecho, si van a venir o lo van a ser. Pero una cosa es segura, los inconvenientes y los malos tiempos van a venir seguro. Por eso lo más efectivo y lo que aplican empresas que han respondido a la prueba del tiempo, como Microsoft o Nintendo, aplican esta clase de estrategia.
Hay un libro que recomiendo encarecidamente. Se llama Antifŕagil de Nassim Nicholas Taleb, autor abrasivo al que le encanta llevar la contraria y que tiene mucha razón en mucho de lo que dice y además lo demuestra. Como la incertidumbre es inevitable y, en el caso de tener una empresa, es incluso nuestra compañera de viaje, la propuesta de «Antifragilidad» de su libro no viene como anillo al dedo. Adoptar una estrategia Antifrágil, en oposición a las estrategias frágiles que la mayoría de empresas usan es lo que permite perdurar. Cuando la adversidad golpea, la mayoría de empresas caen. Cuando la adversidad golpea a una empresa que ha adoptado un enfoque Antifrágil, no sólo resiste, sino que se mueve mejor y puede avanzar puestos.
Vamos a ver cómo podemos conseguir, en la práctica, blindar nuestro negocio, haciéndolo Antifrágil. Eso permitirá aguantar cuando los demás caen a izquierda y derecha en cuanto las adversidades los rozan.
Todas y cada una de estas estrategias que vamos a ver las he adoptado y, le puedo asegurar, que no sólo me han funcionado, sino que me han permitido reducir el estrés frente a esa incertidumbre, además de resistir perfectamente ante las inevitables épocas malas.
6 estrategias para inmunizar su negocio contra imprevistos Read More »
¿Cómo evitar el arrepentimiento de un cliente tras la compra?
Las devoluciones, las quejas y el arrepentimiento del cliente. Esas son algunas de las situaciones más incómodas que vamos a afrontar. De hecho, que nos digan primero que sí, pero luego que no, es peor a que nos digan que no desde el principio.
Quizá no lo sepa, pero, por una vez, tenemos algo a nuestro favor una vez nos han realizado una compra. Se llama prejuicio cognitivo de apoyo a la elección y consiste en que, una vez tomada una decisión, una persona es mas proclive a mantener la coherencia y creer que su decisión fue correcta, aunque no lo fuera demasiado.
Sin embargo, no podemos confiar en que ese efecto juegue su papel y además hay situaciones en las que podemos estar incurriendo y que hacen que juegue en nuestra contra.
Existen tácticas prácticas y probadas que funcionan para reforzar la satisfacción tras una compra y potenciar ese sesgo cognitivo a nuestro favor.
Vamos a verlas.
6 técnicas probadas para reducir las devoluciones y el arrepentimiento tras la compra Read More »
Cambiar el comportamiento de alguien es una de las cosas más difíciles que hay. Todo el que tiene que vender, sabe lo complicado que resulta que alguien saque su dinero y se lo dé. Por eso, la principal herramienta a la hora de vender es (o debería ser) la creación de un deseo en el
El método más efectivo para persuadir a alguien cuando no podemos generar deseo Read More »
Ya vimos la semana pasada la primera parte del apasionante libro de estrategia 36 estratagemas. Hoy vamos con la segunda parte, que comienza con las «estratagemas del caos», es decir, qué estrategias tenemos que usar si estamos metidos en una situación en la que vamos perdiendo. Como siempre, se muestran las estratagemas junto con cómo
36 estratagemas (parte 2) libro incunable de estrategia Read More »
Cuando cayó en mis manos este material, supe que este caso de estudio era uno de los más espectaculares y extraños que había visto, especialmente por cómo se puso en práctica. Literalmente se trata de una secuencia de e-mail marketing compuesta tres correos electrónicos que, aplicados a una lista de 522 empresas, supuso un 80% de
Caso de estudio: Cómo convertir 522 emails en ingresos de 4 millones Read More »
Creo que a estas alturas no es un secreto mi pasión por la estrategia y el pensamiento estratégico. Aprender sobre él hasta ser capaz de aplicarlo inconscientemente me ha salvado de muchas cosas y permitido conseguir otras tantas. Es por eso que hoy, en esta sección Premium y para ir despidiendo el mes de agosto, una
36 estratagemas (parte 1) el libro incunable de estrategia Read More »
Hoy vamos a ver 3 trucos fascinantes, prácticos y sencillos que nos servirán para persuadir a otro y que ni siquiera se dé cuenta. En Recursos para Pymes hemos aprendido que, si sabemos conscientemente que se está haciendo un intento de persuasión contra nosotros, se dispara nuestro mecanismo de defensa natural contra ella (la llamada
3 trucos muy sencillos de persuasión oculta Read More »
Hay un proyecto de libro en el que llevo trabajando muchos meses, un libro que quiere reflejar lo más importante que he aprendido estos más de 15 años emprendiendo y trabajando con emprendedores. Y todo ello, de una manera diferente a cómo lo cuentan otros libros sobre negocios. Por eso hoy, en exclusiva para la
Por qué los beneficios son para los radicales Read More »
