Blog para emprendedores

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Marketing, productividad, gestión, herramientas, casos de estudios, ventas y mucho más...

Caso de estudio: Los resultados de probar más de 100 anuncios de Facebook en un mes

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Recientemente he tenido la oportunidad de examinar un caso de estudio muy interesante, donde se han probado más de 100 anuncios en Facebook, para determinar qué funciona mejor. Le recomiendo que lo lea atentamente, tanto si usa Facebook Ads como si no. De hecho, guarde este contenido, porque es muy revelador...
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Sé un empresario de éxito y no uno más, ¿qué departamentos necesita tu proyecto?

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Hablamos de pyme cuando se trata de una pequeña o mediana empresa, es decir, que tiene un tamaño que no supera los 250 empleados en el caso de las medianas, y los 50 en las pequeñas empresas. Por otro lado están las microempresas, que no tienen más de 10...
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6 datos sobre el email y las ventas que cambiarán la manera en la que lo utiliza

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Hace poco hablaba con un cliente de que no importa lo que estemos haciendo en este momento, nuestros objetivos, nuestra situación actual o a qué nos dedicamos en nuestra actividad. Lo más importante siempre es vender. Y lo más importante para vender es prospectar, sin parar, sin tregua, prácticamente cada...
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¿Quiere más ventas esta Navidad? Haga esto

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Se acerca la Navidad y, con ella, el cierre del año. Pues bien, esta es la época perfecta para poner en marcha una de las tácticas más efectivas para fidelizar clientes: La reciprocidad. He hablado a menudo de cómo esta reciprocidad es una de las armas fundamentales de persuasión. En los estudios,...
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Tendencias del marketing por email para 2019

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Si hace poco hablábamos del marketing de contenidos en 2019, como una de las estrategias clave de marketing online, no es la única. De hecho, otra de las estrategias clave el año próximo será el marketing por correo electrónico. No nos engañemos, cada año se predice la muerte del email marketing...
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Por qué el Marketing de Contenidos es una de las estrategias más efectivas de cara a 2019

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Pronto estaremos cerrando el año y ya deberíamos plantearnos cuáles van a ser nuestras principales estrategias de marketing para 2019. Dentro de ellas, el marketing de contenidos, es decir, el generar contenidos sobre nuestra actividad en diversos formatos (como texto, vídeos o podcasts, entre otros) va a seguir siendo una...
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Por qué las lágrimas de mi padre me enseñaron lo más importante sobre los negocios

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Lo sé, el título es extraño y nunca hago esto, compartir esta clase de historias, pero lo cierto es que es una lección sobre negocios que se me quedó grabada para siempre. Apenas tendría unos diez u once años, y ninguna intención, por aquel entonces, de ponerme por mi...
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Cómo vender más en Internet: 10 consejos que sí funcionan

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Recuerdo cuando empecé a vender en Internet, haca ya más de 12 años. Por aquel entonces, no solo era el bicho raro que vendía íntegramente desde la web, sino que, además, eran productos de información, digitales y descargables. En España, prácticamente, nadie más lo hacía. Es más, no todo el...
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Ten siempre claro cómo vas a hacer dinero en tu negocio

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Estaba sentado en una conferencia para jóvenes emprendedores, habían querido reunir a varios de muy diferentes ámbitos y, aparte de algo de caos, consiguieron lo que querían, un debate intenso y productivo sobre lo que significa emprender. Recuerdo que en aquella mesa se sentaban dos chicos jóvenes, con su recién...
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Caso de estudio: Cómo salvar tu empresa haciendo lo contrario que tu competencia

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Vamos con uno de esos casos de estudio que me gustan tanto, porque permiten ver qué estrategias reales aplicaron empresas reales para multiplicar su facturación o salir de una crisis. Marcus Sheridan tiene una empresa de piscinas de fibra de vidrio que, en 2009, con la tormenta de la crisis...
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5 señales que delatan a un mal cliente

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En su día ya hablé de algo que es casi un sacrilegio: despedir clientes que no merecen la pena. Pero hay algo aún mejor que librarte de uno de esos malos clientes «infernales»: evitarlos desde el principio. Hay veces que nuestro «sentido arácnido» se dispara cuando estamos ante un mal...
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Los 7 mejores artículos que he leído últimamente

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Hoy toca hablar de otros, de lo que hacen bien, de lo que me ha parecido interesante y práctico entre todo lo que he leído estos últimos días sobre marketing, productividad, etc. En más de 15 años como emprendedor, he devorado incontables libros. De hecho, algunos los he recomendado aquí...
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Cómo decidir si pedir un préstamo online

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Los préstamos online están a nuestra disposición, los hay de todos los tipos y para todos los gustos, desde aquellos que nos ayudan a pagar un vehículo o un nuevo electrodoméstico, hasta los que se limitan a solventar necesidades urgentes de liquidez. Pero, aunque las situaciones en las que...
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Marketing directo: La guía completa y definitiva

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Debemos poner nuestro producto o servicio frente a los ojos de nuestros clientes y, el 99% de las veces, lo mejor es usar marketing directo. ¿Qué es el marketing directo? ¿Cómo se usa? ¿Que medios de marketing directo hay...? Todo eso es lo que vamos a ver en esta guía, que...
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Cómo gestionar objeciones (y quejas) con el método EACA

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Hoy me gustaría explicar el que, posiblemente, es el método práctico más efectivo para gestionar objeciones de clientes durante un proceso de venta, pero que también sirve para gestionar quejas o problemas que surjan a posteriori. Dicho método se denomina EACA, un acrónimo de: Escucha, Aceptación, Compromiso y Acción. La mayoría...
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