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Cómo vencer a la procrastinación: 7 tácticas que sí funcionan

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Recursos para Pymes - 17 julio, 2019

La «procrastinación», palabra tan de moda para definir el «dejar para luego», es el enemigo más terrible del emprendedor, por eso quiero mostrar las 7 tácticas que mejor funcionan para vencer a la procrastinación. De hecho, a tenor de lo que se ha extendido el término, en realidad es el...

¿Está cometiendo estos 4 errores de marketing? Casi todo el mundo cae en ellos

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Recursos para Pymes - 11 julio, 2019

Hace poco llegó un comentario a la web. En realidad, solo se rataba de un intento de colocar un enlace a una página propia de una manera muy poco sutil, pero de paso mostraba por qué la mayoría de emprendedores no entiende el marketing. En muchos sentidos. Tras casi veinte años...

10 consejos para emprendedores que sí funcionan

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Recursos para Pymes - 3 julio, 2019

Por todas partes veo consejos para emprendedores. Todo está cada vez más lleno de una cultura startup difusa y llena de buenas intenciones y de vendedores sin escrúpulos escondidos tras algunas de ellas. Pero la realidad es que la mayoría de consejos para emprendedores que emanan de ahí no resultan...

Apps para los que quieren emprender

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Recursos para Pymes - 3 julio, 2019

Si eres un emprendedor o si tienes en la cabeza la idea de emprender, debes saber que las aplicaciones para móviles te pueden resultar muy útiles. Tanto si quieres buscar, o ya tienes, varios clientes, como si quieres tener una empresa con personas a tu cargo, no debes pasar...

Las 13 cualidades de un buen vendedor

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Recursos para Pymes - 19 junio, 2019

¿Qué cualidades tiene un buen vendedor? En estos casi veinte años como emprendedor he visto vendedores de toda clase, y también yo mismo he tenido que ejercer como uno de ellos. Al fin y al cabo, todo emprendedor es realmente un vendedor, así que más vale que seamos uno bueno,...

¿Quieres fidelizar a tus clientes? Sigue estas recomendaciones

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Recursos para Pymes - 19 junio, 2019

Para cualquier empresa de tamaño pequeño y mediano cada cliente cuenta y es importante para contribuir al éxito del negocio. Si quieres saber cómo gestionar la relación con tus clientes para que no se marchen a la competencia, sigue leyendo. 1....

3 tipos de clientes que hay que dejar ir (y cómo hacerlo)

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Recursos para Pymes - 12 junio, 2019

La mayoría de clientes que nos vamos a encontrar son personas que necesitan algo de nosotros, están dispuestos a pagarlo e incluso podremos forjar una relación duradera con ellos. Pero tarde o temprano te encuentras con clientes que hay que dejar ir. Serán una minoría, pero lo malo es que...

4 tácticas para antes de la negociación que nos darán ventaja

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Recursos para Pymes - 6 junio, 2019

Hace un tiempo vimos tácticas para después de la negociación, que nos iban a dar ventaja. Pues bien, hoy toca ver el antes. Porque igual que ya vimos que mucha gente cree que la negociación se cierra con el sí, también cree que se abre cuando llegas y te sientas...

Cómo superar el miedo al fracaso en 5 pasos

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Recursos para Pymes - 5 junio, 2019

Al parecer, el artículo sobre los 7 motivos de fracaso de un negocio tocó cierta fibra. Es un tema tabú y se venden más libros hablando de ideas, pasión y emprendimiento, pero el fracaso interesa, porque es una realidad. Y dentro de ese tema hay otro gran aspecto que no...

Los 7 motivos por los que va a fracasar tu negocio

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Recursos para Pymes - 29 mayo, 2019

Tras tantos años creando varias iniciativas y habiendo trabajado con miles de emprendedores como yo, uno va viendo patrones que se repiten. Especialmente, motivos por los que fracasa un negocio. Y es que con ese discurso tan optimista sobre emprender como solución a todos los males del mundo, uno se...

35 Programas gratis para empresas y autónomos (realmente útiles)

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Recursos para Pymes - 23 mayo, 2019

Sin duda, las empresas compiten hoy en un contexto complejo, cambiante, con cada vez más cosas a tener en cuenta. Por eso, es imprescindible el uso de software que nos ayude. Para eso, he aquí una lista de los mejores programas gratis para empresas y negocios. Con ellos optimizaremos...

Cómo gestionar un negocio y no morir en el intento

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Recursos para Pymes - 15 mayo, 2019

Si tienes que gestionar un negocio propio, parece que conservar la cordura es imposible, pero se puede. Para eso es necesario cultivar una habilidad especial: el desapego. También puede no tenerse y conseguir resultados, el pequeño inconveniente que suele traer aparejada esta forma de gestionar un negocio se llama infarto. Ni...

Una estrategia de precio sorprendente que funciona

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Recursos para Pymes - 14 mayo, 2019

Si lleva un mínimo de tiempo frecuentando Recursos Para Pymes sabrá que una de las premisas que intento inculcar es que los procesos de venta y decisión de un cliente no son racionales, sino emocionales. Es algo que he visto por experiencia propia y que cada estudio y prueba de...

Lo que las cucarachas me enseñaron sobre las ventas

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Recursos para Pymes - 8 mayo, 2019

Ellas tienen la clave para vender más, de veras. No es una exageración de marketing ni un título con truco. Si continúa leyendo, en los próximos dos o tres minutos va a obtener la clave que seguramente le falta para vender más. Conozco a una psicóloga que probablemente sea una...

Cómo empezar un negocio en 10 pasos

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Recursos para Pymes - 1 mayo, 2019

Desde el inicio de Recursos para Pymes, los emprendedores y cómo empezar un negocio rentable han sido dos temas centrales. Incluso tantos años después, no dejo de recibir emails y preguntas sobre cómo empezar un negocio paso a paso. No puedo responder a todo el mundo individualmente. Por eso, hoy quiero...