Blog para emprendedores

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Marketing, productividad, gestión, herramientas, casos de estudios, ventas y mucho más...

Las 7 ventajas de una reputación excelente en el negocio

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La reputación es ese jarrón de Ming que veía en los tebeos de pequeño. El símbolo de lo extremadamente valioso, pero que cuesta mucho y tarda apenas un segundo (y un desliz) en hacerse añicos. Y aunque puedas pegar los trozos, ya nunca queda igual. Pero la cuestión es que la...
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Los 5 consejos más importantes para captar clientes

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La naturaleza humana es fascinante. Durante estos años, me he dado cuenta de la importancia vital que tiene a la hora de captar clientes. Porque, aunque a veces parece que se nos olvida, esos clientes son personas y la venta viene determinada por las emociones, no por la razón. Es por...
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Las 5 cosas que más marcan la diferencia en los beneficios de un negocio

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Estas 5 cosas aumentarán los beneficios de su negocio, y los resultados que tenga en todo, mucho más que cualquier otra táctica o estrategia
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Caso de estudio: Cómo usar las notas de prensa de manera efectiva

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En los casos de estudio que vemos a menudo en Recursos para Pymes, me gusta mostrar cómo, empresas de todo tipo, usan estrategias de todo tipo para obtener resultados. Y una de las estrategias que muchas empresas ni siquiera considera es la de enviar notas de prensa. Algunas piensan que no...
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Caso de estudio: Cómo conseguir un 95% más de atención para nuestro marketing por email

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Si ha seguido mínimamente Recursos para Pymes, ya sabrá que lo más importante para conseguir una venta es el seguimiento. Y que uno de los mejores medios para hacerlo es el correo electrónico. Sin embargo, durante ese seguimiento, no vamos a conseguir un sí a la primera ni probablemente a la...
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Cómo saber cuándo abandonar y cuándo seguir

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De un tiempo a esta parte, es muy difícil separar la información de negocio que tiene algún valor de la mera autoayuda. Son los tiempos de Míster Wonderful y hasta una taza nos dice qué hemos de hacer. Independientemente de que no hay nada más surrealista que el hecho de...
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Las 22 razones por las que un cliente compra un producto

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Hace poco estaba leyendo The copywriter's manual, de Robert Bly. Trata del arte y la ciencia de la escritura comercial, más conocida como copywriting, que es el término en inglés. El libro está bien, y me parece recomendable, especialmente si estás empezando y no tienes demasiadas nociones sobre el tema. Dentro...
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Otro pequeño sucio secreto de las empresas

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Hace ya algún tiempo hablé de un pequeño y oscuro secreto de muchas empresas de éxito, que en realidad eran dos: Mucha gente tiene miedo, lo reconozca o no. La mayoría de empresas son, en realidad, un caos. Cuando entras por primera vez, no te explicas cómo pueden funcionar...
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Google endurece sus políticas de publicidad

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La publicidad a través de Google Ads (antes Google Adwords) ha sido un recurso muy utilizado por las pequeñas y medianas empresas para dar a conocer sus negocios. Esta herramienta de Google permite crear campañas publicitarias en cuestión de minutos y constituye la principal fuente de ingresos para el...
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El mejor consejo de negociación que va a aprender nunca

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Uno de los mejores libros que he leído en los últimos años sobre negociación es Never split the difference, de Chris Voss. Está tan lleno de ideas nuevas, y sobre todo, de técnicas probadas, que es impresionante. Voss era negociador en el FBI, sabe de lo que habla, ha probado lo...
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Lo que el experimento millonario de Google enseña sobre productividad

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Este es un hecho poco conocido, pero hace unos años, Google realizó dos experimentos gigantescos sobre productividad, invirtiendo millones de dólares... Hoy va a conocer y aprovechar, gratis, los fascinantes descubrimientos que hicieron. Uno de los temas que más interesan siempre en Recursos para Pymes es la productividad, y no...
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Los 7 pecados capitales de una empresa

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Es innegable que todos cometemos errores. Y cuando un negocio no va bien, es importante pararse a examinar bien qué ocurre y en qué podemos estar fallando. Pueden ser muchas cosas, pero las empresas están hechas de personas y las personas tendemos a repetir los mismos errores a menudo. Por...
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El derecho al equívoco y al tachón

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Si alguna vez, o a menudo, se siente desbordado en su trabajo o su empresa. Si cree que no llega, que no sabe qué hacer, que cómo amanecerá mañana... Y le preocupa, probablemente lo esté haciendo bien, aunque parezca todo lo contrario. La última consultora de negocio para la que...
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Por qué el Inbound Marketing no funciona

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Seguramente haya oído el término Inbound Marketing, al fin y al cabo está por todas partes y es la moda. En realidad, el Inbound Marketing es un marketing basado en atraer a los clientes ofreciendo algo de valor, como suele ser contenido gratuito, pero no necesariamente se restringe a eso....
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Los 15 mejores consejos para vender más

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El verano cae con fuerza, lo notas en los emails, lo notas en las llamadas, lo notas en los proyectos. Todo es más lento, no hay otra manera con este calor. Pero eso no significa que haya que parar, más bien al contrario. Esta es una época excelente para...
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