El talento es un mito. Lo que importa es la práctica constante, centrarse en el proceso y repetir cada día los fundamentos. Una y otra vez. Eso es tan cierto para los negocios como para cualquier otra faceta.
El estadio ideal es repetir hasta crear un hábito, similar al de lavarse los dientes. Todos los mejores tienen esos hábitos y rutinas, sin excepción. Lees sobre sus vidas y ese es el elemento común en todos los genios. Son esos genios, y emprendedores de éxito, por sus hábitos.
Sé que no tiene glamour, que es mejor pensar que Steve Jobs tenía un talento especial para encandilar, cuando en realidad ensañaba durante semanas sus presentaciones, atando detalles hasta que pareciera una operación militar. Los verdaderos secretos se esconden detrás de esas cosas tan poco remarcables, por eso muchos los ignoran y corren a que les timen con otra bala de plata.
Es en serio, todo el que ha obtenido algo, es debido a esto: al hábito. Por eso vamos a ver qué funciona para conseguir crear unos positivos.
Recuerdo leer hace tiempo la historia de Trent Dyrsmid. Le contrataron como broker en un banco canadiense en el 93. Tenía apenas 23 años, trabajaba en un banco pequeño y en un contexto desfavorable. Sin embargo, tuvo un enorme éxito y amplió su cartera de clientes exponencialmente, debido a un hábito al que se adscribió, cada día y sin descanso.
Gracias a él, en 18 meses sus cuentas comerciales sumaban 5 millones de dólares en activos. Poco después le ficharon en otra compañía por un sueldo tres veces superior.
Y vamos a ver cómo lo hizo, porque la misma táctica para crear ese hábito la podemos usar nosotros para lo que deseemos.
