precios

Cómo aplicar las mejores estrategias de las grandes empresas (parte 1)

marketing-telefonico

Pasé años asesorando a grandes empresas y he de reconocer que no me gustaban nada la política, el inmovilismo, la burocracia, el tratar al cliente como un número o que al final todo dependiera de la cuenta de resultados. Pero no lo neguemos, las empresas líderes utilizan ciertas estrategias que funcionan y que les permiten …

Cómo aplicar las mejores estrategias de las grandes empresas (parte 1) Leer más »

Un enemigo camuflado de las ventas: la fatiga de la decisión

reviews negativas

No todo son pruebas y casos en la sección Premium, de hecho a veces me gusta hablar de conceptos más avanzados que, por desconocimiento principalmente, nos suelen afectar a la hora de vender y no sabemos muy bien lo que ha pasado. Todo estaba genial, los clientes decían que sí y luego resulta que no …

Un enemigo camuflado de las ventas: la fatiga de la decisión Leer más »

Las lecciones más duras que tienen que aprender las nuevas empresas

Por que le mienten con eso de emprender

En otra ocasión ya pasó por aquí Paul Graham, emprendedor de emprendedores, probablemente una de las personas que más sepa del tema, aunque sólo sea por la vasta experiencia acumulada en tema y la incontable cantidad de emprendedores con los que ha trabajado. Así que nadie mejor que él para hablar de las lecciones más …

Las lecciones más duras que tienen que aprender las nuevas empresas Leer más »

El curioso estudio sobre el dinero, la felicidad y cómo nos puede ayudar a vender

clientes deshonestos

Tras el anterior material sobre resolución de problemas y generación de ideas, hoy vamos a ver un material breve, fascinante y práctico sobre un tema que es siempre piedra de toque: el dinero. Como emprendedores sólo vamos a sobrevivir cuando haya una transferencia de dinero, en este caso de nuestros clientes hacia nosotros, por supuesto …

El curioso estudio sobre el dinero, la felicidad y cómo nos puede ayudar a vender Leer más »

Cómo bajar el precio y vender sin dañar nuestros beneficios

clientes deshonestos

Una de las primeras estrategias que pasa por la cabeza de todo emprendedor para vender más, es la de bajar los precios.

Pero esta estrategia, como intento explicar a mis clientes, puede dañarnos en el largo plazo y hacer que nuestros productos sean poco valorados por los clientes. Hay pocas situaciones en las que una estrategia general de bajada de precios funcione.

Sin embargo, una de las armas más poderosas, usadas inteligentemente, es una campaña de Marketing concreta donde hay una bajada de precio esporádica, que representa una buena oportunidad para el cliente.

Esta es una buena táctica de corto plazo para incentivar las ventas y atraer interesados, por eso siempre la recomiendo a fin de generar fondos, dar un impulso a los clientes y bajar la barrera de entrada para que empiecen a hacer negocios con nosotros.

Esto es muy distinto, como intento insistir, a reducir el precio de manera sistemática.

¿Cómo afrontar y gestionar que existan clientes poco honestos?

clientes deshonestos

Recientemente he asistido a un debate en el que un emprendedor se quejaba de cómo muchas veces ser agradable, abierto y sincero en los negocios terminaba con clientes que se aprovechaban de él. Que se encontraba con clientes que eran todo halagos y buenas palabras al principio, pero que luego terminaban en impagos, en no …

¿Cómo afrontar y gestionar que existan clientes poco honestos? Leer más »

Cómo aumentar la efectividad del marketing usando elementos físicos

tarjeta de visita

Todo el mundo está intentando descubrir la última nueva moda de marketing online. Que si marketing en redes sociales, que si la enésima vuelta de tuerca al marketing por email, o en Facebook, o en Google… En parte es normal porque el marketing online «parece» una inversión más barata, pero lo cierto es que se …

Cómo aumentar la efectividad del marketing usando elementos físicos Leer más »

Qué es lo más importante en el Marketing por correo electrónico

El Marketing es experto en crear denominaciones y palabras oscuras, como engagement, segmentación, inbound, etc. Cuando eso se traslada al Marketing por email o cualquier otra clase de Marketing online, el fenómeno se acentúa aún más. El motivo de la mayoría de esas palabras es hacerlo oscuro y complejo de un modo artificial. ¿Por qué? …

Qué es lo más importante en el Marketing por correo electrónico Leer más »

Cómo ahorrar en gasolina en nuestra empresa con la tarjeta Edenred ticket de gasolina

ticket de gasolina edenred

Una de las preguntas que más me hacían cuando era asesor económico tenía que ver con el coche de un autónomo. ¿Se puede desgravar? ¿Es un gasto de empresa o no? ¿Lo puedo usar para lo personal y lo profesional? Francamente, en todos estos años y más ahora que nunca, quizá la pregunta es otra: …

Cómo ahorrar en gasolina en nuestra empresa con la tarjeta Edenred ticket de gasolina Leer más »

Lo más importante que he aprendido sobre los precios… y la felicidad

felicidad

El libro Tropezando con la felicidad de Daniel Gilbert es un interesantísimo tratado sobre cómo nos comportamos, REALMENTE, las personas. Y estamos en el negocio de saber cómo son, REALMENTE, las personas a las que queremos vender. Cómo se van a comportar y ante qué reaccionan. Si tenemos esa habilidad y ese conocimiento, ya podemos …

Lo más importante que he aprendido sobre los precios… y la felicidad Leer más »

Todo sobre el seguimiento, lo más importante que debe hacer un negocio para obtener todo el beneficio del que es capaz (parte 1)

seguimiento1

Muy bien, tiene un nuevo cliente. A la hora de escribir esto ese mensaje está reciente en mi carpeta del e-mail, y que ponga eso se debe a un motivo principalmente, haber realizado un seguimiento de esa persona hasta que pasó de ser un interesado que contactó a convertirse en un cliente. Un seguimiento que, …

Todo sobre el seguimiento, lo más importante que debe hacer un negocio para obtener todo el beneficio del que es capaz (parte 1) Leer más »

Caso de estudio: Cómo mejorar un 30% la efectividad de un anuncio simplemente cambiando el orden de las palabras

Broker online

Tras el extenso material anterior, vamos hoy con un caso muy interesante, conciso y curioso. Recuerdo de pequeño que en mis clases de parvulario Doña María Luisa nos hacía repetir la coletilla de: «El orden de los sumandos no altera la resultado», lo hacíamos con voz cantarina y todos a coro. Doña Luisa fue una …

Caso de estudio: Cómo mejorar un 30% la efectividad de un anuncio simplemente cambiando el orden de las palabras Leer más »

Caso de estudio: Cómo subir el precio de un producto y vender millones

precios

Hoy vamos a ver los resultados de varios casos de estudio que sorprenderán a la mayoría, porque tenemos muy arraigado un concepto sobre precios y venta, pero van a saltar por los aires. Es normal la concepción de las cosas que tenemos respecto al precio, al fin y al cabo, cuando me senté por primera …

Caso de estudio: Cómo subir el precio de un producto y vender millones Leer más »

Cómo aplicar en la práctica lo más importante en Marketing: Probar (Parte 2)

Pruebas de marketing parte 2

En esta segunda parte de cómo aplicar lo más importante en marketing, que siempre es probar, vamos a seguir y nos metemos de lleno en algo crucial: Qué tenemos que probar. Vamos con ello y, si no ha leído la primera parte, por favor, hágalo ahora, va a ser lo más importante que aprenderá nunca …

Cómo aplicar en la práctica lo más importante en Marketing: Probar (Parte 2) Leer más »

Caso de estudio: Cómo reforzar nuestra situación económica como emprendedores a través de la venta de sociedades

venta-de-sociedades

Siempre digo que no hago negocios con amigos, que no mezclo lo personal y lo profesional, pero la realidad es que uno no puede evitar hacerlo en ciertas situaciones. Que un amigo sabe que antes asesorabas a empresas y emprendedores, que sigues más o menos dedicándote al tema y te pregunta. ¿Qué vas a hacer? …

Caso de estudio: Cómo reforzar nuestra situación económica como emprendedores a través de la venta de sociedades Leer más »

Caso de estudio: Asesoría sobre estrategias y tácticas de marketing y precio para un seminario de ventas

seminario-de-ventas

Hoy me gustaría mostrar algo que creo que puede ser útil para muchos miembros de la sección Premium. Hace no mucho se propuso a los miembros realizar preguntas sobre su situación y los principales retos a los que se enfrentan, para así recibir un poco de orientación y asesoría. Aunque es cierto que ya hace …

Caso de estudio: Asesoría sobre estrategias y tácticas de marketing y precio para un seminario de ventas Leer más »

Cómo manipular fácilmente la presentación de sus precios para que parezcan más atractivos

precios

Hoy vamos a ver los resultados de un fascinante estudio sobre precios realizado en 2005, que tiene una serie de implicaciones a la hora de presentar nuestro precio al cliente. Examinaremos cómo aplicar en la práctica esas conclusiones y, como veremos, no sólo el número importa a la hora de que el cliente valore el …

Cómo manipular fácilmente la presentación de sus precios para que parezcan más atractivos Leer más »

Estrategias para tiempos de crisis (Parte 1)

crisis

Es un tema que preocupa. Llevamos un largo periodo de desaceleración económica y de reajuste que está en boca de todos. Tarde o temprano ciertas situaciones de desequilibrio y crecimiento descontrolado en precios como el inmobiliario o el petróleo no puede sostenerse mucho tiempo más. Igual que también es cierto que la economía funciona por …

Estrategias para tiempos de crisis (Parte 1) Leer más »

Tenga éxito en su idea con el Curso GRATIS para emprendedores

Ir arriba