Hoy vamos a ver los resultados de varios casos de estudio que sorprenderán a la mayoría, porque tenemos muy arraigado un concepto sobre precios y venta, pero van a saltar por los aires. Es normal la concepción de las cosas que tenemos respecto al precio, al fin y al cabo, cuando me senté por primera […]
Caso de estudio: Cómo subir el precio de un producto y vender millones Leer más »
Hoy en la sección Premium vamos a ver dos casos de estudio, concretos y directos, además de contraintuitivos. Vamos a ver dos de esas cosas que uno no piensa que se puedan hacer, pero la esencia del marketing es una sola: Probar. Hasta que no probemos, no sabremos si algo realmente funciona. A veces sé
2 casos de estudio contraintuitivos que dieron grandes beneficios a dos empresas Leer más »
El precio es siempre una piedra de toque en toda estrategia. De hecho, personalmente me fascina, pues a veces los precios están muy ligados a ciertos comportamientos psicológicos que parecen irracionales. Ciertos precios muy similares a otros venden mucho más de lo que debería ser según la ley de la oferta y la demanda que
Caso de estudio: 5 sorprendentes tácticas de precio que funcionan Leer más »
Vimos, no hace demasiado, una técnica de precios psicológicos basada en el «anclaje» que es inevitable que hagamos a la hora de valorar las cosas y también en la disposición correcta de dichas opciones de precio. Hoy quiero retomar esa técnica para explicarla algo mejor, respondiendo a ciertas dudas que han salido.
Lo que veremos aquí es como usar en la práctica esa técnica para cualquier situación, producto y negocio, de manera que consigamos esa ventaja a la hora de que el cliente elija el precio que nosotros deseamos.
Además de eso, veremos la única manera posible en la que podemos pedir más precio por lo mismo que está vendiendo la competencia… Y salirnos con la nuestra.
Vamos a ello y sí, la cerveza de la imagen tendrá algo que ver.
Cómo influenciar la elección de un cliente con precios psicológicos (2) Leer más »
El anterior material de la zona Premium fue extenso e importante. Para equilibrar un poco, hoy vamos a ver algo muy breve y práctico, basado en una serie de estudios que desvelaron, no sólo cómo eran los precios que más vendían en una tienda, sino cómo la disposición física de éstos también influía en vender más.
Por eso vamos a aprender en unos minutos:
Cuál es la manera en la que se podían batir a los precios psicológicos óptimos con otros mejores.
Cómo en realidad se conseguían batir debido a la disposición física de los precios (y cuál era esa disposición física).
Cómo conseguir optimizar aún más esa disposición física con un truco francamente curioso, pero que funciona de acuerdo a las pruebas de Marketing realizadas.
En conclusión, cuando termine de leer este breve artículo, sabrá cómo poner las etiquetas de precio de sus productos para que éstos vendan más.
Vamos a ello.
Cómo optimizar la presentación física de sus precios para vender más Leer más »
Comparar precios o no, esa es la cuestión. Hoy vamos a ver nuevos estudios y descubrimientos sobre cuándo es efectivo hacer eso y cuándo puede jugar en nuestra contra.
El tema del precio siempre es uno de los más sensibles, y tenemos inculcadas, bien dentro, nociones que suelen ser equivocadas sobre la importancia del precio en la compra de un producto.
Vamos a ver pues qué es verdad, qué es mito y si conviene usar la comparación de precios como táctica de Marketing.
Caso de estudio. Cuándo es óptimo comparar precios como estrategia de Marketing Leer más »
