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Cómo triplicar la respuesta de una campaña de marketing con una sola pregunta sencilla

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Hoy vamos a ver un caso de estudio muy interesante, sobre cómo una empresa triplicó su efectividad en una campaña de promoción. La forma de hacerlo fue tan sencilla e increíble, que parece cosa de magia, pero los datos que vamos a ver son reales. Cierta compañía trataba de introducir una nueva bebida de refresco. …

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Caso de estudio: Cómo empezar vendiendo por 400 euros y acabar vendiendo por 40.000 euros

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Este caso de estudio que vamos a ver hoy siempre me pareció muy interesante, pues muestra, de manera muy sencilla y en una sola campaña, cómo funcionan bien algunos de los conceptos de persuasión y marketing que se enseñan a menudo en Recursos para Pymes. De hecho, vamos a ver una estrategia que hace ya …

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Caso de estudio: Cómo un humilde dentista hizo crecer su negocio copiando lo que vio en un viaje a Disneylandia

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Este caso es muy curioso porque unas de las tácticas utilizadas por el emprendedor fue inspirada por un viaje al parque temático de Disney. Se trata de un dentista con dos consultas en las que quería mejorar los resultados, para ello empleó varias estrategias con con éxito, que vamos a detallar aquí. El gran cambio …

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Caso de estudio: Cómo un consultor llevó a su empresa al éxito usando la misma estrategia en la que todos los demás fallaban

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Hoy vamos a ver el caso real de un consultor, emprendedor solitario que consiguió hacer rentable su pequeño negocio utilizando una estrategia que él mismo denominó «targeting refinado». Este caso de estudio va a venir muy bien a todos esos emprendedores dedicados a los servicios, sean asesores, consultores o de cualquier otro sector aunque, como …

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Caso de estudio: Un caso «arriesgado» que aumentó un 500% los beneficios

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Sí, es un 500% de aumento, no es una errata, y lo cierto es que la empresa ya partía de unos buenos números, así que conviene aprender cómo lo hicieron. Por eso vamos a ver un caso de estudio real que muchos emprendedores considerarían «arriesgado», pero que dio esos resultados espectaculares. Sobre todo, en este …

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Las 4 técnicas de persuasión más efectivas que uso a diario

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En Recursos para Pymes se insiste a menudo en la importancia de conocer a fondo sobre persuasión. Al fin y al cabo ¿cómo puede uno mejorar sus ventas sin hacer nada nuevo o invertir más dinero, tiempo o trabajo? Siendo mejor persuasor, porque cerraremos más oportunidades de las que cerramos hasta ahora. Igualmente, también se …

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Resumen y notas del excelente libro «Switch» de Chip y Dan Heath

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Nunca paro de aprender. Nunca creo que ya lo sé todo o, siquiera, que sé suficiente. Por eso leo constantemente libros sobre marketing y negocio, blogs, estudios, etcétera. Ser emprendedor es una carrera que no termina, si no estás en el filo, otros te adelantarán y lo estarán ellos. Por eso hoy me gustaría traer …

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Cómo usar la técnica de persuasión encubierta del «gancho invisible»

gancho invisible

No es un maestro el que sabe cuatro mil técnicas sino el que ha ejecutado cuatro técnicas mil veces. Por eso aquí me gustaría mostrar una de las técnicas de persuasión «encubierta» más efectiva y que suelo usar más a menudo, principalmente, porque funciona muy bien. Y por supuesto también vamos a ver ejemplos prácticos …

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Caso de estudio: Cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados

caso de estudio peluqueria

Hoy vamos a ver un caso de estudio real, breve y práctico, sobre cómo un salón de peluquería duplicó sus resultados. Como ve, me gusta mostrar desde casos de estudio de empresas que se han convertido en grandes éxitos, como Slack, hasta empresas más humildes. Lo que es importante notar es que en todos estos …

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Casos de estudio: Cómo aplicar la estrategia más efectiva de marketing que rentabilizó en 15 días a Recursos para Pymes

La mejor estrategia de marketing

En el anterior material ya vimos cuál es el nuevo «rey del marketing», más allá de una estrategia de contenido y de los anuncios y promociones habituales. También vimos ejemplos y resultados de esta estrategia desde los millones de visitas de Crew, hasta la propia experiencia de Recursos para Pymes: 4.000 usuarios en su lista …

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Judo verbal (2). Los 5 pasos a seguir para conseguir que el otro haga lo que deseamos

Judo verbal 2

Vamos a seguir con el fascinante tema del judo verbal. Hay tantas aplicaciones del mismo y técnicas, que se salen del ámbito de esta sección, pero la realidad es que el arte de manejar una conversación en conflicto y darle la vuelta, sin imposición, suele tener unos elementos comunes. Las técnicas se modifican según una …

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Judo verbal (1): Cómo comunicarse en situaciones de conflicto y que el otro haga lo que deseamos por voluntad propia

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Hoy vamos a hablar de comunicación, porque la comunicación es una de las principales herramientas para crear una percepción y, por si no se ha dado cuenta, en el mundo de los negocios la percepción es lo más importante. Se podría decir que en el mundo en general, pero ese es otro tema. La cuestión …

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Caso de estudio: Cómo incrementar la efectividad de una campaña de prevención (y de cualquier tipo)

Campana prevencion

En este caso de estudio Premium me gustaría compartir la asesoría a un cliente que me preguntó en su días sobre cómo cambiar de actitud a personas que, normalmente, no hacían caso de las campañas de prevención que realizaba. Concretamente buscaba incrementar la efectividad de las campañas de vacunación entre su público (esencialmente hombres), porque la …

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Por qué los más incapaces ascienden en una empresa y se llevan las ventas, y cómo ponerlo a nuestro favor (Parte 2)

Por qué ascienden los inútiles

Hoy volvemos a tratar un tema fascinante. Le recomiendo que no se lo pierda, pues es conocimiento vital y polémico, algo que deberían enseñar a todo el mundo. Pero como no lo hacen, esa es nuestra ventaja. ¿Recuerda que vimos los motivos por los cuáles seguimos eligiendo a inútiles como jefes y políticos, y también …

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Por qué elegimos a políticos y jefes inútiles. Y por qué esos motivos le ayudarán a vender más que nunca

Por que elegimos inutiles

Hoy vamos con algo práctico y que está entre lo más fascinante que aprenderá en esta sección Premium. Hace poco vimos cómo había una característica que era la que permitía vender más que el resto y que no era ni la inteligencia, ni saber hablar, ni el aspecto ni nada parecido. También vimos que esa …

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Caso de estudio: La táctica que reduce el coste de adquisición de un cliente un 25%

Prueba social en campanas de marketing

Hoy vamos a ver un caso de estudio real en el cual una empresa lanzó dos campañas destinadas a captar interesados (o leads como se prefiera). En dichas campañas probaron diversos tipos de anuncios y en uno de los anuncios usaron la táctica de persuasión que vamos a ver hoy, mientras, y para probar el …

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Caso de estudio: El email que me permitió aumentar un 40% mis propias ventas

El toque humano en las ventas

Hoy me gustaría compartir una sencilla estrategia, de hecho, consistente en apenas un email, que me permitió cerrar un 40% más de ventas de media en Recursos para Pymes. Y que nació de una «casualidad» afortunada, al menos en parte. Con comentarios así cualquier posibilidad de quedar como una especie de genio del Marketing acaba de …

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Caso de estudio: Cómo conseguir el beneficio de un mes en una sola semana

Campaña de marketing

Este caso de estudio me gusta porque demuestra una sencilla técnica que podemos aplicar cuando necesitemos esa inyección de tesorería que a todos nos viene bien de vez en cuando. Cuando estaba leyendo sobre este caso me recordó a una anécdota propia similar, en la que un consultor y colega describió una táctica similar en …

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3 tácticas probadas para mejorar sus resultados personales y profesionales

3 tecnicas para mejorar resultados

Es algo de lo que no somos muy conscientes, pero la realidad es que el emprendedor es el alma de la pequeña empresa. Cuando él falla, todo falla, pero en contraposición, cuando él mejora, todo mejora. ¿Qué implica eso? Que muchas mejoras en una pequeña empresa pueden darse cuando se producen mejoras personales en el …

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Cómo conseguir poder dentro de un grupo, organización o empresa (Parte 2)

como conseguir poder

Hoy continuamos con el fascinante tema del que hablábamos esta semana: el poder. Y especialmente, el poder dentro de las organizaciones. Cómo funciona, de qué depende, etc. Recapitulando lo que vimos en el anterior material: Ser el que más resultados obtiene dentro de una organización (es decir, trabajar bien) no es garantía de poder ni …

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