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La técnica más efectiva para salvar la venta cuando ya está perdida

salvar la venta

Hoy vamos con un concepto práctico y avanzado para esas situaciones en las que ya está todo perdido a la hora de cerrar el trato con un cliente. Para cuando sabemos que la elección que ha hecho pasa por otro, todas nuestras habilidades de persuasión han fallado y no hemos conseguido el trabajo o la …

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¿Qué velocidad de discurso a la hora de hablar y vender persuade más?

hablar en publico

Hoy vamos a ver algo rápido, conciso y práctico, que tiene que ver con lo más importante en los negocios, vender y convencer. ¿Se persuade mejor a alguien hablando rápido o lento? Durante los años 70 se sentó la base de la respuesta que parecía dar con la solución a esta pregunta. Norman Miller realizó …

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Los principios fundamentales de El Arte de la Guerra para Emprendedores y Negocios

arte de la guerra

El Arte de la Guerra de Sun Tzu, el texto ancestral sobre estrategia que aún hoy se enseña en muchas escuelas militares y de negocios, es sin duda uno de los materiales que más interés ha despertado siempre que lo he tratado. Y lo es porque, básicamente, la naturaleza humana no ha cambiado nada en …

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Caso de estudio: Resultados de una campaña del tipo «vender sin intentarlo» y cómo hacer una campaña de este tipo

vender sin intentarlo

En esta semana festiva, dentro de la sección Premium, un mini-libro que revela una de mis mejores armas secretas. Cómo hacer una campaña rápida del tipo «vender sin intentarlo» y cómo aplicar ese sistema en nuestro propio caso. Se trata de una campaña de Marketing muy sencilla y rápida, consistente en apenas 2 mensajes, 48 …

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6 trucos para hacer más efectivo su discurso de ventas

No sé muy bien a qué se dedica su empresa, pero en realidad da igual, porque como suelo repetir a mis clientes, todos estamos en el mismo negocio: vender. Y la realidad es que la mayoría de emprendedores tienen problemas por ese lado, porque no nos enseñaron a hacerlo. No nos enseñaron a hablar en …

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Cómo hablar en público y persuadir como un experto. La técnica, estilo y estrategia de uno de los «speakers» más famosos, Jerry Weisman

hablar en publico

Hace poco tratábamos el tema de cómo hablar en público pues todos, tarde o temprano, vamos a necesitar hacerlo. Puede ser ante una audiencia grande o puede ser ante un público reducido pero importante, como socios, clientes o aliados a los que tenemos que emocionar y convencer. Es por eso que hoy vamos a ampliar …

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Marketing avanzado: El uso de las metáforas dentro de las historias de Marketing

Email Marketing

Una y otra vez, en la sección Premium hemos visto cómo las historias son la estrategia de marketing más poderosa que casi nadie está utilizando y casi nadie entiende. De hecho, no en vano dediqué un libro completo a ellas y, si es usuario Premium lo puede descargar gratis. Así que, si no lo ha …

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Libro exclusivo para usuarios Premium: Marketing Avanzado, la Marcar Personal, qué es, para qué sirve y cómo usarla en la práctica para vender más

marca personal

Esta semana, en la sección Premium todo un nuevo libro completo sobre Marketing Avanzado en el que se trata el desconocido pero poderoso tema de la marca personal. No importa que tenga una iniciativa de negocio o diez, además de hacer marketing de ellas, debemos hacer un marketing de nuestra propia persona, de nosotros como «marca», …

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2 fascinantes técnicas de persuasión para conseguir que alguien haga lo que queremos

Hoy me gustaría enseñar, de una manera muy rápida y sencilla, dos fascinantes técnicas de persuasión que, además de interesantes, le van a resultar muy prácticas en su día a día para: Conseguir que a un cliente le sea más fácil comprender las bondades de nuestro producto. Aumentar el rendimiento de alguna de las personas …

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Libro completo para usuarios Premium: Persuasión Avanzada. El lenguaje no verbal. Cómo leerlo y usarlo para vender y persuadir sin decir una palabra

Hoy en la sección Premium traemos un material que supone prácticamente un conciso libro sobre uno de los aspectos más importantes y desconocidos por desgracia. El Lenguaje no verbal. Le habrá pasado más de una vez esto: usted escucha todas las palabras perfectas y el discurso que le han echado es intachable, pero por algún motivo no …

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Cómo tener conversaciones cruciales y conseguir lo que deseamos

el lenguaje en marketing

Como emprendedores nos pasamos gran parte de nuestro tiempo de trabajo vendiendo, negociando, escribiendo emails, redactando informes, propuestas, manteniendo reuniones… Todo eos aparte de nuestro trabajo principal, que muchas veces también consiste en eso. Así pues, básicamente un emprendedor se pasa la mayor parte de su tiempo comunicándose o comunicando. Es por eso mismo que …

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Libro exclusivo para usuarios Premium: Cómo vencer cualquier objeción en una venta

Judo verbal 2

Hoy, en la sección Premium, un material en el que me gustaría mostrar las técnicas prácticas que, en una gran cantidad de ocasiones, me han servido para contrarrestar y gestionar las objeciones de posibles clientes (u otras partes en una negociación) aumentando así las posibilidades de cerrar la venta. En persona o por escrito he …

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Cómo reavivar una lista de correo que no responde

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Este es un caso de estudio que considero particularmente interesante. La empresa objeto del mismo tiene una actividad francamente peculiar. Se dedica a proporcionar servicios de información e inteligencia geopolítica. Pero lo que me resulta más curioso es que una estrategia similar me sirvió a mí para reactivar una lista de correo que ya daba …

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Cómo confirmar sospechas cuando creemos que «no todo está muy claro» en un asunto

Hoy vamos a ver algo diferente, breve y, sobre todo, muy práctico en esta sección Premium. Aunque se sale un poco del tema del Marketing y conseguir clientes, pienso que puede ser un conocimiento sobre persuasión y comportamiento humano extremadamente útil para un emprendedor, pues se trata de la manera óptima de calibrar la realidad …

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Los secretos para hablar en público como los mejores

Si somos emprendedores, o nos dedicamos a trabajar en cualquier puesto de mínima responsabilidad en cualquier empresa, tarde o temprano vamos a tener que hablar en público. Puede que ese público sólo sea de una persona, pero la más importante, nuestro jefe (o un inversor, el banco, o el posible aliado con el que queremos …

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Las infografías: Un tipo de marketing de contenido valioso e infrautilizado

falacia-plan

El Marketing de Contenido se basa en generar información útil para aquellos que pretendemos que nos compren, y exponerla en nuestro sitio web. Si dicho contenido es de calidad, atraerá la atención de buscadores, será enlazado por otras webs, nos otorgará autoridad en la materia que trate nuestra página y, en general, nos resultará un …

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Caso de estudio: Cómo aumentar más de un 600% las ventas usando el método de comunicación más persuasivo

Judo verbal 2

Hoy vamos a ver una de las cosas más importantes que pueda aprender para mejorar su capacidad de persuasión aplicada almarketing. Una de las claves fundamentales para persuadir es poner todo nuestro interés en el otro. Existe él, su problema, y nada más. La aplicación más práctica de ese principio en nuestro día a día …

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5 nuevos trucos jedi para usar en nuestro negocio y nuestras ventas

Caso de estudio aumento de ventas

Hoy vamos a ver 5 trucos sencillos y prácticos que nos van a ayudar a conseguir más ventas y más objetivos. En concreto vamos a ver: El único método que funciona para cambiar la opinión de alguien. La manera más fácil de aumentar la percepción de autoridad. Cómo estar equivocado y, aún así, convencer mejor. …

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Caso de estudio personal: Cómo matar las ventas antes de tiempo disparando la reactancia

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Sé que normalmente uno siempre revela los grandes éxitos, esos casos en los que cierta campaña triunfó o cierta táctica aumentó los beneficios. Pero la realidad es que de lo que más aprendes es de los fracasos y por eso hoy, el caso de estudio que vamos a ver en esta sección Premium, trata de …

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Las 3 razones por las que una pyme debería, siempre, hacer Marketing online

marketing-online

Muchos pequeños emprendedores creen que, si no venden a través de Internet, no tienen necesidad de hacer marketing online. Nada más lejos de la realidad. Hoy las fronteras entre lo online y lo offline se han diluido más que nunca y esa es una tendencia que va a crecer, todavía mucho más, en el futuro. …

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