No todo son pruebas y casos en la sección Premium, de hecho a veces me gusta hablar de conceptos más avanzados que, por desconocimiento principalmente, nos suelen afectar a la hora de vender y no sabemos muy bien lo que ha pasado. Todo estaba genial, los clientes decían que sí y luego resulta que no […]
Un enemigo camuflado de las ventas: la fatiga de la decisión Read More »
Hoy me gustaría mostrar, en la sección Premium, dos curiosas pruebas de marketing con unos resultados que le sorprenderán. Aparentemente dichos casos de estudio parecen contradecirse, pero como veremos, no es exactamente así, y aprenderemos un efecto muy curioso que se suele usar en ventas y funciona muy bien para cerrarlas. Vamos con el primer
Los resultados de 2 sorprendentes pruebas de marketing Read More »
Brian Dean es una de esas personas a las que suelo seguir y hacer caso. Y la verdad es que sigo y hago caso a pocos cuando se trata de Marketing Online, porque suele haber más humo que otra cosa. Sus estrategias son superiores al resto y Brian es un tipo muy inteligente. Así que
Uno de los puntos débiles de todo Marketing de Contenidos es que dicho contenido se crea, pero no se promociona. Y ahí se queda, como secándose al sol y sin recibir visitas. Ahora, ¿cómo promocionarlo? He aquí la cuestión y hoy voy a revelar una poderosa arma secreta. La aplicación Ninja Outreach, probablemente el sueño
Este es uno de los casos de estudio de Marketing más fascinantes que he visto en mucho tiempo, y sobre todo resulta muy revelador sobre la verdadera naturaleza humana. Vamos a ver cómo una empresa, cometiendo una aparente equivocación, consiguió beneficios récord en su campaña de ventas por Navidad. Para ello emplearon una táctica muy
Caso de estudio: Cómo obtener beneficios récord cometiendo una equivocación (aparente) Read More »
En otra ocasión ya pasó por aquí Paul Graham, emprendedor de emprendedores, probablemente una de las personas que más sepa del tema, aunque sólo sea por la vasta experiencia acumulada en tema y la incontable cantidad de emprendedores con los que ha trabajado. Así que nadie mejor que él para hablar de las lecciones más
Las lecciones más duras que tienen que aprender las nuevas empresas Read More »
Hoy vamos a hablar de una poderosa técnica de persuasión avanzada. La instalación de una creencia, que es una de las más sutiles y útiles. Vayamos por partes ¿cuál es la mejor arma para persuadir y vender? Los resultados. ¿Cuál es el mayor inconveniente para persuadir? Que hoy día los clientes son más escépticos y
Persuasión avanzada: La instalación de creencias para persuadir más fácilmente Read More »
Una de las cosas más importantes que siempre quiero mostrar aquí es el ejemplo de otros emprendedores que, partiendo desde cero, o desde lo que tenemos todos disponible, consiguen crear grandes cosas. La mayor parte del público que lee esto es parecido a mí, pequeños emprendedores, que no poseen enormes presupuestos, ni una agenda repleta
Recientemente estaba leyendo sobre los estudios acerca de cómo la experiencia de lectura en formato físico y tangible, es decir, en papel, se recuerda más y deja una huella más honda que la constante lectura en pantalla. Que más bien es un escaneo fantasmal y no una lectura propiamente dicha. No hay que sorprenderse, de
Por qué el marketing por correo postal vuelve a ser una oportunidad Read More »
En Marketing, siempre, tienes que probar, porque a veces sabes lo que va a funcionar y muchas otras, no. De hecho, y sobre todo, has de resistir la tentación a creer que sabes lo que va a funcionar, porque te vas a llevar demasiadas sorpresas. Recientemente, en una campaña propia, estaba prácticamente seguro de que
Caso de estudio: Cómo aumentar un 30% los clientes, cambiando una frase Read More »
En el marketing de contenidos, como en cualquier otro tipo de marketing o incluso de actividad, empezar por los errores es la mejor manera de empezar. Me encuentro repitiendo eso demasiado a menudo, porque muchos quieren correr más en algo, como conseguir más resultados en su marketing, y lo que hacen es forzar la máquina
Los 10 errores más graves del marketing de contenidos (infografía) Read More »
En esta ocasión, en la sección Premium, un documento exclusivo que detalla cómo conseguí aumentar un 80% los pedidos del software de Marketing Zen Marketing. ¿El secreto? seguimiento. Que no es tal secreto, porque no dejo de repetirlo una y otra y otra vez. Las ventas no se consiguen a la primera hoy día, ese es un
Caso de estudio: Cómo aumenté un 80% los pedidos de un software de marketing Read More »
He aquí tres hechos relacionados con el Marketing y conseguir clientes que estoy prácticamente seguro que desconoce. No sólo es posible que le sorprendan, también puede aplicarlos en su beneficio. Debo reconocer que consumo una gran cantidad de material sobre marketing, estudios, estrategias, tácticas… y de vez en cuando te tropiezas con cosas francamente impensables.
3 cosas increíbles de Marketing que no sabe Read More »
He aquí tres hechos relacionados con el Marketing y conseguir clientes que estoy prácticamente seguro que desconoce. No sólo es posible que le sorprendan, también puede aplicarlos en su beneficio. Debo reconocer que consumo una gran cantidad de material sobre marketing, estudios, estrategias, tácticas… y de vez en cuando te tropiezas con cosas francamente impensables.
3 cosas increíbles de Marketing que no sabe Read More »
Ser emprendedor, tener un negocio o, simplemente, desarrollar cualquier clase de trabajo, en realidad es una actividad consistente en resolver problemas. Uno tras otro. Cada día nos levantamos y afrontamos desafíos: cómo conseguir ese cliente, cómo desarrollar esa campaña, cómo resolver el tema que ha surgido con ese proveedor (u otro cliente, un empleado o
Todos los días paso cerca de un local de decoración y arreglo de uñas, un modelo de negocio que parece haberse hecho muy popular últimamente. Cada vez que lo veo o cruzo por delante de la puerta, recuerdo que no hace mucho era el local de un conocido que, durante varios meses, desarrolló un negocio
5 claves para elegir una franquicia de éxito Read More »
Tras el extenso y fascinante (nunca mejor dicho) material de la anterior entrega en esta sección Premium, vamos hoy con algo conciso, práctico y, sobre todo, muy útil. En un interesantísimo artículo de The wise marketer, se exponía el caso de un test de marketing en el que se había dispuesto una aproximación multicanal a
Este es otro de esos materiales extensos y prácticos, que conviene leer con calma e incluso imprimir para trabajar mejor. Lo que no es un secreto en Recursos para Pymes y, especialmente en esta sección Premium es que considero a la persuasión como a la habilidad más importante en cualquier emprendedor (y cualquier profesional, trabaje
Los 7 secretos para fascinar y persuadir Read More »
Una de las primeras estrategias que pasa por la cabeza de todo emprendedor para vender más, es la de bajar los precios.
Pero esta estrategia, como intento explicar a mis clientes, puede dañarnos en el largo plazo y hacer que nuestros productos sean poco valorados por los clientes. Hay pocas situaciones en las que una estrategia general de bajada de precios funcione.
Sin embargo, una de las armas más poderosas, usadas inteligentemente, es una campaña de Marketing concreta donde hay una bajada de precio esporádica, que representa una buena oportunidad para el cliente.
Esta es una buena táctica de corto plazo para incentivar las ventas y atraer interesados, por eso siempre la recomiendo a fin de generar fondos, dar un impulso a los clientes y bajar la barrera de entrada para que empiecen a hacer negocios con nosotros.
Esto es muy distinto, como intento insistir, a reducir el precio de manera sistemática.
Cómo bajar el precio y vender sin dañar nuestros beneficios Read More »
Después del extenso material del día anterior, vamos hoy con un caso muy sencillo que produjo excelentes resultados. Y es sencillo porque, en realidad no cuesta nada y ganas mucho, como veremos. Siempre digo que cualquier emprendedor o pequeña empresa tiene una ventaja competitiva enorme frente a las grandes, y no es una de esas
