gestion

Qué herramientas uso actualmente para gestionar mi productividad personal

productividad

Más de una vez me han preguntado sobre qué herramientas suelo utilizar para gestionar los distintos aspectos de mis iniciativas. Ya he hablado de mi eterna búsqueda de un programa de facturación perfecto, alguna otra vez de que para planes y control uso mis propias herramientas, como Zen Marketing o Cristal, el software de indicadores …

Qué herramientas uso actualmente para gestionar mi productividad personal Leer más »

Por qué establecer una rutina salvará nuestro negocio

El poder de la rutina para salvar nuestro negocio

Hemos de ser conscientes de que lo más difícil a la hora de emprender no son las dificultades, ni los desafíos, son los tiempos en los que parece no pasar nada. Verá, esto es lo que va a ocurrir. Al principio de crear un negocio comenzaremos con ilusión, con fuerza, estaremos llenos de inspiración, enviaremos emails …

Por qué establecer una rutina salvará nuestro negocio Leer más »

3 tácticas probadas para mejorar sus resultados personales y profesionales

3 tecnicas para mejorar resultados

Es algo de lo que no somos muy conscientes, pero la realidad es que el emprendedor es el alma de la pequeña empresa. Cuando él falla, todo falla, pero en contraposición, cuando él mejora, todo mejora. ¿Qué implica eso? Que muchas mejoras en una pequeña empresa pueden darse cuando se producen mejoras personales en el …

3 tácticas probadas para mejorar sus resultados personales y profesionales Leer más »

Caso de estudio (parte 2): Cómo se aumentaron entre un 15% y un 45% las ventas de los productos de Recursos para Pymes. Aplicación práctica

Garantias que venden 2

En la anterior entrega sobre este tema, vimos cuál fue la estrategia que provocó un aumento de entre un 15 y un 45% de aumento de ventas en todos los productos de Recursos para Pymes. Vimos qué era, por qué funcionaba y algunas cifras reales sorprendentes, como ese 0,4%. Hoy vamos a ver cómo aplicar …

Caso de estudio (parte 2): Cómo se aumentaron entre un 15% y un 45% las ventas de los productos de Recursos para Pymes. Aplicación práctica Leer más »

Cómo conseguir poder dentro de un grupo, organización o empresa (Parte 2)

como conseguir poder

Hoy continuamos con el fascinante tema del que hablábamos esta semana: el poder. Y especialmente, el poder dentro de las organizaciones. Cómo funciona, de qué depende, etc. Recapitulando lo que vimos en el anterior material: Ser el que más resultados obtiene dentro de una organización (es decir, trabajar bien) no es garantía de poder ni …

Cómo conseguir poder dentro de un grupo, organización o empresa (Parte 2) Leer más »

Cómo conseguir poder dentro de un grupo, organización o empresa (parte 1)

poder y organizaciones

Hoy vamos a ver un tema polémico, que prácticamente todo el mundo desconoce, aunque es muy útil en la práctica, se lo aseguro. Aprenda esto y le servirá cada día, tanto en su vida profesional como personal. Cuando era consultor de negocio trabajé en un proyecto para una empresa que ese año preveía facturar unos …

Cómo conseguir poder dentro de un grupo, organización o empresa (parte 1) Leer más »

Libro completo exclusivo Premium: Los mapas mentales como herramienta de empresa

Mapas mentales

Hoy, para los usuarios Premium, una de las herramientas de gestión que me ha resultado más útil en todos estos años: los mapas mentales. De veras, esta es una de las técnicas más útiles que he aprendido y me ha servido de manera incalculable tanto en lo profesional como en lo personal. Se trata de una …

Libro completo exclusivo Premium: Los mapas mentales como herramienta de empresa Leer más »

El «pequeño sucio secreto» de toda empresa que nadie le cuenta

Hoy, en la sección Premium, vamos a ver un material especial que le va a enseñar el «pequeño sucio secreto» que guardan todas las empresas, pero que nunca comenta ninguna. Pues bien, hoy se lo vamos a revelar aquí, y es posible que eso confirme una cierta sospecha que quizá le ronda por la cabeza …

El «pequeño sucio secreto» de toda empresa que nadie le cuenta Leer más »

¿Está cometiendo este error al usar la reciprocidad para vender?

En esta sección Premium hemos hablado varias veces de la reciprocidad, uno de los principios de persuasión y ventas más importantes. Pero, curiosamente, también es uno de los menos comprendidos. La reciprocidad es importante porque, aparte de que está instalada bien honda dentro de nuestra personalidad como humanos, es el mecanismo básico de funcionamiento de …

¿Está cometiendo este error al usar la reciprocidad para vender? Leer más »

Alternativa a Mailchimp para cumplir con la legislación «Safe Harbour» en su marketing por email

Durante los próximos días va a cambiar el servicio de envío de correos y de marketing por email que se realiza en Recursos para Pymes. Así que si es uno de los muchos usuarios del boletín, o simplemente usted mismo utiliza este modo de marketing en su iniciativa, lo que vamos a hablar aquí le …

Alternativa a Mailchimp para cumplir con la legislación «Safe Harbour» en su marketing por email Leer más »

Los 5 consejos más útiles para cuando tenga que hablar en público

Ya sea para vender directamente, o para muchas otras situaciones inevitables en la andadura como emprendedor, vamos a tener que hablar en público. Puede que ese público sea una sola persona a la que queremos vender, un consejo de administración o una audiencia mayor, pero da igual, lo importante es que el discurso, y cómo …

Los 5 consejos más útiles para cuando tenga que hablar en público Leer más »

Los 5 consejos más importantes para una negociación

No hace mucho, un amigo emprendedor me preguntó si podía darle algún consejo sobre cómo prepararse una negociación, de cara a unos posibles inversores en su plataforma web. Y la respuesta que le di me gustaría compartirla aquí. Son 5 consejos prácticos que le ayudarán en su próxima negociación, tanto con inversores como en el …

Los 5 consejos más importantes para una negociación Leer más »

Las 8 claves para que la reciprocidad funcione a la hora de vender

Hoy hablaremos de la reciprocidad para persuadir, de mi experiencia personal sobre cómo me funciona mejor y de los últimos descubrimientos en cuanto a ella. Y hablaremos especialmente de lo que se refiere a optimizar que los clientes y contactos nos devuelvan esa reciprocidad (en forma de compras, principalmente). Ya hemos comentado alguna vez que …

Las 8 claves para que la reciprocidad funcione a la hora de vender Leer más »

La acción masiva, la clave para sacar adelante un negocio

Derek Sivers creó la empresa CD Baby hace mucho tiempo y la acabó vendiendo por varios millones. Sivers es un emprendedor en serie y un día leí algo suyo que tenía mucha razón. Decía, básicamente, que las ideas no sirven para nada. Que el valor de una idea era de céntimos, porque ideas “geniales” todo …

La acción masiva, la clave para sacar adelante un negocio Leer más »

La técnica Clinton del “campo de distorsión de la realidad”

El término “campo de distorsión de la realidad” fue acuñado en 1981 por Bud Tribble para describir el carisma que generaba Steve Jobs en Apple Computers. Sin embargo, para lo que nos interesa, se trata de una técnica que nos permite generar sintonía con la persona que tenemos enfrente. La sintonía (también llamada rapport en …

La técnica Clinton del “campo de distorsión de la realidad” Leer más »

Cómo vender (y quizá encontrar pareja) con la atribución errónea de la emoción

triplicar-el-marketing

[box] Este contenido pertenece a la sección Premium de Recursos para Pymes, pero se ofrece a todos los usuarios por un tiempo limitado. Si quiere más contenido como éste, puede darse de alta como usuario Premium aquí.[/box] Hoy, en la sección Premium, vamos a tratar uno de los fenómenos más curiosos e importantes que se …

Cómo vender (y quizá encontrar pareja) con la atribución errónea de la emoción Leer más »

Cómo vender más utilizando un modelo de necesidades

Vender es un proceso que consiste en conocer la naturaleza humana y las necesidades del que tenemos enfrente. Constantemente se insiste en que debes conocer al cliente mejor incluso de lo que se conoce él mismo. De hecho, si fuéramos capaces de entrar en su mente un momento y leerla, no necesitaríamos discursos de ventas …

Cómo vender más utilizando un modelo de necesidades Leer más »

Ir arriba