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Cómo crear un hábito positivo que perdure y cuánto tiempo requiere formarlo, según la ciencia

El talento es un mito. Lo que importa es la práctica constante, centrarse en el proceso y repetir cada día los fundamentos. Una y otra vez. Eso es tan cierto para los negocios como para cualquier otra faceta.

El estadio ideal es repetir hasta crear un hábito, similar al de lavarse los dientes. Todos los mejores tienen esos hábitos y rutinas, sin excepción. Lees sobre sus vidas y ese es el elemento común en todos los genios. Son esos genios, y emprendedores de éxito, por sus hábitos.

Sé que no tiene glamour, que es mejor pensar que Steve Jobs tenía un talento especial para encandilar, cuando en realidad ensañaba durante semanas sus presentaciones, atando detalles hasta que pareciera una operación militar. Los verdaderos secretos se esconden detrás de esas cosas tan poco remarcables, por eso muchos los ignoran y corren a que les timen con otra bala de plata.

Es en serio, todo el que ha obtenido algo, es debido a esto: al hábito. Por eso vamos a ver qué funciona para conseguir crear unos positivos.

Recuerdo leer hace tiempo la historia de Trent Dyrsmid. Le contrataron como broker en un banco canadiense en el 93. Tenía apenas 23 años, trabajaba en un banco pequeño y en un contexto desfavorable. Sin embargo, tuvo un enorme éxito y amplió su cartera de clientes exponencialmente, debido a un hábito al que se adscribió, cada día y sin descanso.

Gracias a él, en 18 meses sus cuentas comerciales sumaban 5 millones de dólares en activos. Poco después le ficharon en otra compañía por un sueldo tres veces superior.

Y vamos a ver cómo lo hizo, porque la misma táctica para crear ese hábito la podemos usar nosotros para lo que deseemos.

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Cómo es un buen líder, según los estudios

Atención, porque este puede ser uno de esos materiales que le cause algo de indignación, pero al fin y al cabo sólo hace que mostrar datos reales y es importante seguir la premisa inmortal de “no matar al mensajero”. Si nos fijamos, el mundo no es justo en muchas de sus cosas, es el que es. Es importante, que como emprendedores y adultos, no confundamos los deseos o lo que es justo con la realidad de las cosas.

Aquí vamos a mostrar las cualidades que comparten la mayoría de líderes empresariales exitosos, algunas de ellas verá que vienen dadas por la naturaleza, en serio. Resulta que, cuando miras los fríos datos, el líder no sólo se hace, que también, sino que hay una serie de características con las que se nace, características físicas que parecen contribuir a alcanzar más fácilmente dicho liderazgo.

Sin embargo, también veremos que algunas de esas cualidades que más se repiten sí están bajo nuestro control, al menos en parte, con lo que podremos trabajarlas y refinarlas. Personalmente, mi filosofía es centrarme en lo que puedo controlar y no preocuparme demasiado de lo que no puedo cambiar.

Vamos a ver pues, cuáles son las sorprendentes características que comparten la mayoría de líderes.

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Cómo tener reuniones productivas y colocarse en ellas para tener más influencia

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¿Tiene una reunión? Tarde o temprano todos tenemos que pasar por ahí, es una situación inevitable para un emprendedor.

Pues bien, sepa que el lugar en el que se coloque en ella afectará a su posición de poder, a cuánto le escuchen y cuánto podrá influir en el resultado de la reunión. De la misma manera, hay una serie de cosas, prácticas y comprobadas, que podrá hacer para garantizar que la reunión es productiva y sirva para avanzar cosas en la práctica.

Sinceramente, viniendo de un ámbito de la consultoría, ya tuve mi dosis habitual de “reunionitis”, eternos debates hacia ninguna parte que se interponían impidiendo el trabajo de verdad, en vez de facilitarlo. Sin embargo, las reuniones son necesarias y por eso vamos a ver lo que se ha comprobado que funciona mejor para sacarles provecho.

Conozca las posiciones en una reunión y su importancia

En la zona Premium se intenta enseñar a menudo sobre la importancia del contexto, cómo influye en las ventas, la persuasión y la productividad. Pues bien, el contexto determina también, en gran parte, el poder de una persona. Un médico es poderoso en su hospital, pero si lo trasladas a un bar, es un cliente más. El poder y la influencia no son estáticos, cosas como la postura que adoptemos, el tono de voz o cómo estemos colocados lo influencia.

En el caso de una reunión, la posición de los asientos determina ese poder y vamos a ver sus posiciones fundamentales.

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Qué motivos reales mueven a un cliente cuando compra por Internet

Si usted tiene un negocio que venda por Internet, es posible que la primera estrategia que se le plantea a la hora de aumentar las ventas sea bajar el precio. Al fin y al cabo, cuando la gente busca comprar online, lo que busca es un precio más bajo. Pero, ¿es esto realmente cierto?

Al principio de los tiempos de la compra vía web, sí, pero eso ha evolucionado. Hoy día la compra online ya no es sólo patrimonio de unos pocos pioneros. Con la normalización del uso de Internet para lo cotidiano, desde ver la televisión hasta dichas compras (cada vez más habituales y mundanas) el contexto ya no es el mismo que al principio.

Por eso, vamos a analizar aquí los resultados de estudios más recientes en cuanto a qué buscan los usuarios de compras online, qué lugar ocupa el precio en sus decisiones de compra y cuáles son los factores más importantes, con los números en la mano, a la hora de que nuestro negocio web venda.

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3 nuevas técnicas demostradas que aumentan la productividad

En esta ocasión vamos a profundizar un poco más en productividad personal (y de otros posibles empleados o socios). El objetivo, como siempre, es trabajar mejor, rendir más y emplear en ello menos tiempo y esfuerzo.

Por eso hoy vamos a ver varios métodos que se han probado efectivos en el mundo real y cómo aplicarlos.

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El atributo más sorprendente de un verdadero líder

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El atributo más sorprendente de un verdadero líder

Hoy hablamos de liderazgo, pero en vez de centrarnos en lo que todos los libros sobre el tema repiten, vamos a ver lo que se ha demostrado que funciona. Con datos de este mismo año 2014.

Si queremos ser líderes, y no me importa si es de nuestra empresa, nuestro departamento o nuestro entorno, hay una serie de características y habilidades a cultivar. En el caso de liderazgo en los negocios, enseguida nos vienen a la cabeza las imágenes icónicas de tipos trajeados y arrogantes. ¿Son así los verdaderos líderes? ¿Cuál es la característica clave? ¿La autoconfianza, la decisión, la dominación?

Pues vamos a ver aquí el inesperado factor de liderazgo que se ha encontrado cuando se ha estudiado de verdad el tema, en vez de repetir lo que mitos y libros han dicho siempre. Veamos esos estudios y resultados.

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