En esta ocasión, dentro de la sección Premium vamos a mostrar un caso de estudio real más. La exitosa empresa Buffer, creadora de una herramienta para gestionar tus redes sociales de una manera más profesional u óptima (incluyendo especialmente su uso como herramienta de Marketing), hablaba hace un tiempo de cómo lo hicieron para pasar […]
Caso de estudio: Cómo pasar de idea a clientes de pago en 7 semanas Read More »
[box] Este contenido pertenece originalmente a la sección Premium de la web, pero se ofrece para todos los usuarios por un tiempo limitado. Si quieres saber más sobre ser Premium, pulse aquí.[/box] Este fin de semana estaba con un buen amigo que ha creado una empresa y tiene una buena idea de negocio a priori,
Las 7 cosas que necesita saber urgentemente sobre vender y emprender Read More »
El verano termina, es hora de despertar y ponerse de nuevo el negocio a toda velocidad, y una buena manera es ver cómo lo hicieron otros, especialmente desde cero. En Recursos para Pymes siempre se intentan mostrar casos de estudio reales y, esta semana, me gustaría enseñar el de un emprendedor solitario que, partiendo de
Caso de estudio: cómo empezar un negocio exitoso en el campo de las bodas y fiestas Read More »
Eventualmente comento cosas sobre el libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu, el libro de estrategia más antiguo, que todavía hoy se estudia en la mayoría de academias militares y en las más prestigiosas escuelas de negocio. El motivo es que contiene una enorme sabiduría sobre pensamiento estratégico, que no ha caducado, porque
El arte de la Guerra para Emprendedores. El terreno Read More »
”Algunas empresas han optado por recortar costes, y puede que eso sea lo adecuado para ellas. Nosotros elegimos un camino diferente. Pensamos que mientras pongamos grandes productos frente a los clientes, éstos abrirán la cartera”. Steve Jobs, fundador de Apple. Con esta primera entrega comenzamos una guía definitiva sobre cómo conseguir clientes, que quiero que
La clave del éxito en el Marketing y en el negocio es simple (que no sencilla), es el egoísmo. Es así de breve y concisa. Si conseguimos pulsar en el botón del egoísmo del cliente, nuestro negocio y nuestro Marketing funcionarán. Si no, da igual lo que intentemos, tarde o temprano habremos de cerrar. Este
La clave para que el Marketing (y un negocio) funcionen Read More »
Es una pregunta que se niega a morir, cada poco tiempo, la recibo. Por eso en el libro «Cómo empezar un negocio» intento dar una respuesta a esa pregunta que fuera útil. Aún así, es posible que el tema vuelva a resurgir y es que, simplemente, es algo que no muere. Herb Kelleher, fundador de Southwest
¿Es necesario hacer un plan de empresa para mi negocio o no? Read More »
Recuerdo cuando comencé como emprendedor. Todavía era un veinteañero, lleno de ilusión y empuje, pero con poco conocimiento sobre ciertas cosas importantes, tales como promocionarme. Viniendo de un mundo de consultoría, esa era tarea de los jefes: con sus comilonas, sus reuniones y sus libretas de contactos. En uno de los sitios a los que
El uso de directorios y guías empresariales en nuestro Marketing Read More »
Apenas se habla de mentalidad cuando hablamos de emprender. Y es una pena porque es uno de los aspectos más importantes y descuidados. Al final, sólo la acción, una acción masiva, nos traerá resultados.
Pero he aquí la cuestión: según pienses harás (o no). La acción depende de la mentalidad.
El factor personal es el más importante cuando uno tiene un pequeño negocio. Siempre digo que el alma de una pequeña y mediana empresa es el emprendedor, si el empieza a fallar, a desmotivarse o le pueden el cansancio y el estrés, eso se transmite a toda la iniciativa.
Ahora, el problema actual cuando se habla de mentalidad de emprendedor o mentalidad y negocios se suele resumir en que hay que adoptar una especie de optimismo naif. Ya se sabe, pensamiento positivo y todo eso. A lo mejor le suena extraño y duro, pero eso es una tontería. No sólo no funciona, sino que es un timo que puede producir justo el efecto contrario.
Pero hoy no me quiero centrar en el timo del optimismo. Hoy quiero mostrar cuál es la mentalidad a adoptar que mejor funciona para generar esa acción masiva que puede traer resultados reales. Actuaremos si estamos motivados cada día. Si es así, haremos todo eso que tenemos que hacer, sin importar lo duro o difícil que sea. Al final es la acción y no el optimismo lo que nos llevará a algún lado y lo que queremos es ser capaces de hacer lo que tenemos que hacer.
Todo el mundo tiene siempre una opinión sobre los temas relacionados con un negocio, aunque nunca hayan sido emprendedores. Algunos que incluso lo son y, lo que es peor, muchos de los que asesoran, también tienen estas opiniones. Pero son eso, opiniones, cuando pides que detallen motivos objetivos de por qué piensan una cosa u otra, la mayoría se encoge de hombros. Lo repiten porque otros lo repiten o es simplemente, una opinión no basada en hechos.
Uno de esos temas es cuándo es el mejor momento para emprender. Muchos hablan de que en tiempos de crisis es una locura hacerlo, mientras que otros dicen que las crisis son el mejor momento, pues una crisis es una oportunidad. Eso es algo que suena bien pero, ¿es también verdad? ¿O hay algo más que sentido común en la aseveración contraria?
En el libro Cómo empezar un negocio, que saldrá en breve, hay todo un apartado dedicado a comentar esas preguntas frecuentes y esas preocupaciones de los emprendedores. En vez de dar una opinión o repetir lo que otros dijeron, se indaga en la realidad (con números y datos) de si hacer un plan de negocio es útil o no o de cuál es realmente el mejor momento para emprender.
He aquí un extracto de dicho libro que responde a esa pregunta de una vez por todas, examinando evidencia objetiva.
¿Cuándo es el mejor momento para empezar un negocio? Read More »
Pronto saldrá el nuevo libro «Cómo empezar un negocio» y una buena parte del mismo está destinado a hablar de Marketing. ¿Por qué? Porque a día de hoy sigue sin haber una verdadera cultura de Marketing en la pequeña y mediana empresa y porque el Marketing es lo que trae a los clientes. Es así
«Tenemos que hablar» (de Marketing) Read More »
Como es posible que sepa, no tardará mucho en aparecer el nuevo material: Cómo empezar un negocio. En él he quiero mostrar todo lo necesario que creo que funciona para comenzar una pequeña iniciativa empresarial con probabilidades de salir adelante en el mundo real. Nótese que nunca empleo, ni emplearé, palabras como «éxito seguro» o similares, porque eso no existe y quien lo vende es un timador.
La cuestión es, la motivación para crear Cómo empezar un negocio, después de tantos años en la brecha, se debe a un fracaso. Sí, esa es la verdad y ese fracaso no fue personal, pero me tocó de cerca. Y sí, así somos las personas, muchas veces es el aguijón, más que la miel, lo que nos motiva.
La cuestión es que ese fracaso empresarial vino dado por algo que, una y otra vez, nos afecta a todos cuando pensamos y planificamos. En psicología, que gusta de llamar las cosas de una manera muy profesional, lo denominan prejuicio cognitivo de confirmación y nadie se libra de sufrirlo. Pero al menos, cuando conocemos que nos ocurre, podemos evitar gran parte de e sus efectos. Así que vamos a ver en qué consiste y esto fue lo que pasó.
Siempre lo digo, el secreto de una empresa rentable es conseguir que los clientes repitan compra. Perseguir clientes nuevos todo el tiempo es el juego más caro y costoso que podemos emprender.
Eso es algo que toda empresa, pequeña o grande, debería hacer. Por eso hoy vamos a ver cómo Disney consigue cifras de retorno de clientes del 70%, porque cuando vea las estrategias que utiliza para ello, querrá emplearlas. Han dado en el clavo con lo que consigue que un cliente vuelva.
Vamos a ver qué hacen concretamente y cómo.
Caso de estudio. Cómo Disney consigue un 70% de retorno de clientes (Parte 1) Read More »
[box] Este artículo pertenece a la sección «Premium» de Recursos para Pymes, pero por su interés, se ofrece a todos los visitantes, de manera limitada por unos días. Para saber más de la sección Premium y apuntarse, pulse aquí[/box] Lo sé, lo sé. Lo último que le hace falta al mundo es otro artículo más
Analizando a fondo el Marketing del partido «Podemos» (Parte 1) Read More »
En esta web siempre me gusta comentar lo que no se suele decir sobre Marketing, ventas y el tema de emprender.
Por eso hoy me gustaría hablar de algo sencillo y breve, que no suele aparecer en muchos libros de Marketing y ventas.
Ese algo es que los mejores vendedores y persuasores son lo que yo denomino: «hiper-sociales».
Es decir, están acostumbrados a la gente y se mueven en cualquier interacción como peces en el agua, gracias a la práctica.
El rasgo necesario de todo buen vendedor Read More »
Vamos a hablar de productividad y de lo mejor funciona para hacer más, mejor y con menos esfuerzo.
En esta ocasión me gustaría tratar una técnica sencilla, que he estado usando y refinando en los últimos meses, con la que vamos a salir de casi todos los atolladeros en los que algún proyecto, o el trabajo en general, se queda atrapado y hace que no avancemos.
Si es emprendedor ya sabe cómo funciona esto, en muchas ocasiones los días pasan y los proyectos importantes se quedan sin avanzar. Cuando los miramos no nos queremos poner, nos causan tal rechazo, que nos ocupamos con otra cosa o perdemos directamente el tiempo, de modo que otro día termina y la sensación de estar empantanados es aún mayor.
En el 99% de ocasiones, si no estamos haciendo algo que tenemos que hacer no es porque seamos vagos o incapaces. Se debe a uno de estos dos motivos
Por qué nos estancamos en proyectos y tareas y cómo solucionarlo Read More »
Hoy vamos a ver dos preguntas frecuentes que, a lo largo de estos años, me han llegado una y otra vez. Cada vez que lo han hecho he dado las mismas respuestas. No digo que sean LA respuesta, pero al menos es MI respuesta, lo que he vivido en este tiempo en primera persona. Esas
¿Cuándo es el mejor momento para emprender? Y otras preguntas Read More »
En el improbable caso de que no lo haya notado todavía, cuando las cosas van mal, está solo. A menos que sea un banquero o un político, nadie va a venir a rescatarle. Como mucho sólo acudirán a robarle lo que tanto le ha costado ganar, para dárselo a los ricos y que sigan siendo
La solución es emprender Read More »
En las películas el padre sienta al hijo cuando llega el momento de la verdad y le empieza a adoctrinar sobre algún tema importante en la vida y cómo tiene que actuar ante él. Normalmente suele ser alguna charla cargada de moralina y que jamás se produciría en el mundo real, pero algo es algo.
Confesiones de un emprendedor, lo que no se dice casi nunca Read More »
Esta ha sido una de esas semanas donde no das una a derechas. Teniendo que adelantar bastantes proyectos, tanto de Recursos Para Pymes, como de otra clase, al final del día tienes esa sensación de no saber dónde se ha ido el tiempo y qué has hecho con él, porque todo sigue en el punto
El gran enemigo de los emprendedores Read More »
