Casos de Estudio

Cómo conseguir los primeros 1000 clientes (caso de estudio)

Como conseguir 1000 clientes

Hoy me gustaría tratar un caso de estudio real, en el que vamos a analizar cómo una empresa consiguió sus primeros 1.000 clientes en un periodo de 18 meses. 18 meses no parece demasiado espectacular, y eso es lo mejor de todo, porque representa un caso real, de una empresa real. Muchas veces nos vemos …

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Caso de estudio: Cómo incrementar un 200% las ventas y la conversión de programas de formación y seminarios

caso-de-estudio-formacion

Hoy vamos a ver el caso real de una pequeña empresa de venta de seminarios y programas formativos. Lo que vamos a detallar es la estrategia que utilizó para aumentar su conversión y los asistentes a sus eventos. Si alguien ha vendido este tipo de servicios, u otros muy parecidos, sabrá que es muy complicado …

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Caso de estudio: Cómo incrementaron más de un 70% los interesados en la Universidad de Walden

Universidad

Todos deberíamos tener claro que nuestra carrera profesional va a estar muy condicionada por la formación. En muchas ocasiones, vamos a llegar tan alto como esa formación que tengamos, especialmente si trabajamos para una empresa. Si ese es nuestro «techo», es fundamental que la formación continua sea una de las prioridades de cualquier trabajador, especialmente …

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Caso de estudio: Cómo salvar tu empresa haciendo lo contrario que tu competencia

Caso de estudio

Vamos con uno de esos casos de estudio que me gustan tanto, porque permiten ver qué estrategias reales aplicaron empresas reales para multiplicar su facturación o salir de una crisis. Marcus Sheridan tiene una empresa de piscinas de fibra de vidrio que, en 2009, con la tormenta de la crisis arreciando, se encontraba en muy …

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Caso de estudio: Cómo vender lo previsto en 3 semanas en sólo 4 días

caso de estudio tienda de mascotas

Este material es muy extenso, pero haga tiempo como sea y léalo, guárdelo, imprímalo. Es el caso personal con un antiguo cliente y contiene mucho más valor que la mayoría másters de negocio que hay por ahí… Esta semana me gustaría comentar un caso de estudio real de un emprendedor y antiguo cliente que tiene …

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Qué probar primero en su Marketing para obtener más resultados

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Lo más importante que he aprendido sobre Marketing es esto: «Nadie puede adivinar el futuro ni lo que va a funcionar, la única manera de saber qué es efectivo en Marketing es probando». Eso significa realizar tests de marketing con distintas variantes de anuncios, de landing pages, de incentivos para conseguir que se apunten a nuestra …

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Caso de estudio: Cómo emplear los principios básicos de la persuasión según cada situación

Siempre lo digo, ¿quieres vender más y ser mejor emprendedor? Lo más importante que uno puede aprender son los principios fundamentales de persuasión. Ellos son los cimientos, cuando los conoces, dominas y aplicas, sirven para todo. Personalmente, cada poco tiempo los releo para interiorizarlos bien y siempre pienso en ellos en mis campañas y acciones. …

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El factor que baja (o sube) exponencialmente las ventas

Hoy vamos a aprender algo sobre ventas que quiero que se nos quede bien en la cabeza. Quiero que observe el gráfico que hay más abajo. Es un gráfico extraído de los datos de un estudio sobre conversión. Como podemos ver, esa conversión, expresada en tanto por ciento en el eje vertical desciende vertiginosamente (de …

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Caso de estudio: Qué es lo que de verdad quiere un cliente

Lo que quiere un cliente

Todo emprendedor se pregunta qué quiere su cliente, porque de dar una buena respuesta a eso depende que vendamos o no. Pero en esa respuesta nos solemos ofuscar porque lo que suele ocurrir es alguna de estas cosas: Damos más importancia al precio de la que tiene. Con lo que enseguida entramos en guerras de …

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Un enemigo camuflado de las ventas: la fatiga de la decisión

reviews negativas

No todo son pruebas y casos en la sección Premium, de hecho a veces me gusta hablar de conceptos más avanzados que, por desconocimiento principalmente, nos suelen afectar a la hora de vender y no sabemos muy bien lo que ha pasado. Todo estaba genial, los clientes decían que sí y luego resulta que no …

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Los resultados de 2 sorprendentes pruebas de marketing

Hoy me gustaría mostrar, en la sección Premium, dos curiosas pruebas de marketing con unos resultados que le sorprenderán. Aparentemente dichos casos de estudio parecen contradecirse, pero como veremos, no es exactamente así, y aprenderemos un efecto muy curioso que se suele usar en ventas y funciona muy bien para cerrarlas. Vamos con el primer …

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Caso de estudio: Cómo obtener beneficios récord cometiendo una equivocación (aparente)

el cupon de bebida

Este es uno de los casos de estudio de Marketing más fascinantes que he visto en mucho tiempo, y sobre todo resulta muy revelador sobre la verdadera naturaleza humana. Vamos a ver cómo una empresa, cometiendo una aparente equivocación, consiguió beneficios récord en su campaña de ventas por Navidad. Para ello emplearon una táctica muy …

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Caso de estudio: Cómo un nuevo negocio de accesorios para móvil consiguió el éxito (y un premio) en apenas unos meses

logistica

Una de las cosas más importantes que siempre quiero mostrar aquí es el ejemplo de otros emprendedores que, partiendo desde cero, o desde lo que tenemos todos disponible, consiguen crear grandes cosas. La mayor parte del público que lee esto es parecido a mí, pequeños emprendedores, que no poseen enormes presupuestos, ni una agenda repleta …

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Caso de estudio: un 400% más de interesados y algunas de las lecciones más importantes que he aprendido sobre vender más

reducir la ansiedad en las ventas

He aquí ​un caso de estudio que resume la lección más importante sobre vender, porque en este caso me gustaría mostrar algo real que ejemplifica algunas de las principales lecciones que he aprendido como emprendedor a la hora de vender. Es más, me parecen importantes porque esas lecciones contradicen muchos de los principios que yo …

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Caso de estudio: Cómo conseguir un 93% más de intención de compra cambiando una sola frase de un anuncio

garantia

En esta ocasión, dentro de la sección Premium, vamos a ver una prueba de Marketing concisa, breve y muy interesante. Esta es otra de esas pruebas que muestran cómo, en cualquier aspecto de la vida, el lenguaje es enormemente poderoso, aunque muchas veces lo tomamos más a la ligera de lo que deberíamos. Siempre he …

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Las campañas de Marketing más efectivas de la historia y qué podemos aprender de ellas (parte 2)

Un diamante es para siempre

Continuamos con la segunda parte de las campañas de Marketing más exitosas de la historia, y en esta ocasión vamos a ver: El caso de la marca de tabaco más exitosa de la historia y su legendario creador. Cómo Nike creó una de las campañas más famosas y por qué funciona. Cómo conseguir que un …

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Las campañas de Marketing más efectivas de la historia y qué podemos aprender de ellas (parte 1)

apple marketing

Esta semana, en la sección Premium, vamos a examinar algunas de las campañas de Marketing más efectivas de la historia, como siempre, con números en la mano. Es obvio que estas campañas han sido hechas por empresas grandes, multinacionales como Apple o Marlboro, sin embargo, hay un montón de lecciones prácticas que podemos aprender de ellas. No …

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Caso de estudio: Resultados de una campaña del tipo «vender sin intentarlo» y cómo hacer una campaña de este tipo

vender sin intentarlo

En esta semana festiva, dentro de la sección Premium, un mini-libro que revela una de mis mejores armas secretas. Cómo hacer una campaña rápida del tipo «vender sin intentarlo» y cómo aplicar ese sistema en nuestro propio caso. Se trata de una campaña de Marketing muy sencilla y rápida, consistente en apenas 2 mensajes, 48 …

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