caso de estudio

Caso de estudio: Cómo vender lo previsto en 3 semanas en sólo 4 días

caso de estudio tienda de mascotas

Este material es muy extenso, pero haga tiempo como sea y léalo, guárdelo, imprímalo. Es el caso personal con un antiguo cliente y contiene mucho más valor que la mayoría másters de negocio que hay por ahí… Esta semana me gustaría comentar un caso de estudio real de un emprendedor y antiguo cliente que tiene …

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Caso de estudio: Cómo una tienda online aumentó un 67% sus conversiones

Tienda Online

Hoy vamos a ver un caso de estudio real sobre e commerce del que podemos aprender muchas cosas. Se trata de una empresa de productos para bebés, que buscaba, a través de su página web, crear una lista de interesados, conseguir sus datos y establecer una relación con ellos. He hablado muchas veces de que, …

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Caso de estudio: Cómo mejorar un 20% la respuesta a un anuncio cambiando una sola palabra

el lenguaje en marketing

Con el mismo dinero que invertimos ahora mismo en Marketing y promoción podríamos tener unas pocas ventas o podríamos tener muchas, rentabilizando de veras la inversión. ¿Cuál es la clave para obtener lo segundo? PROBAR. Que no le engañen, nadie sabe de antemano lo que va a funcionar o no en una campaña de Marketing …

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Caso de estudio: Cómo obtener beneficios récord cometiendo una equivocación (aparente)

el cupon de bebida

Este es uno de los casos de estudio de Marketing más fascinantes que he visto en mucho tiempo, y sobre todo resulta muy revelador sobre la verdadera naturaleza humana. Vamos a ver cómo una empresa, cometiendo una aparente equivocación, consiguió beneficios récord en su campaña de ventas por Navidad. Para ello emplearon una táctica muy …

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Caso de estudio: Cómo aumentar un 30% los clientes, cambiando una frase

Pruebas de marketing parte 2

En Marketing, siempre, tienes que probar, porque a veces sabes lo que va a funcionar y muchas otras, no. De hecho, y sobre todo, has de resistir la tentación a creer que sabes lo que va a funcionar, porque te vas a llevar demasiadas sorpresas. Recientemente, en una campaña propia, estaba prácticamente seguro de que …

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Caso de estudio: Cómo aumenté un 80% los pedidos de un software de marketing

caso de estudio - email marketing

En esta ocasión, en la sección Premium, un documento exclusivo que detalla cómo conseguí aumentar un 80% los pedidos del software de Marketing Zen Marketing. ¿El secreto? seguimiento. Que no es tal secreto, porque no dejo de repetirlo una y otra y otra vez. Las ventas no se consiguen a la primera hoy día, ese es un …

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Caso de estudio: La utilización de una respuesta multicanal en los anuncios para captar interesados y sus resultados

tres-emails

Tras el extenso y fascinante (nunca mejor dicho) material de la anterior entrega en esta sección Premium, vamos hoy con algo conciso, práctico y, sobre todo, muy útil. En un interesantísimo artículo de The wise marketer, se exponía el caso de un test de marketing en el que se había dispuesto una aproximación multicanal a …

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Caso de estudio: el pequeño detalle que por un dólar consiguió el mejor marketing posible

slack

Después del extenso material del día anterior, vamos hoy con un caso muy sencillo que produjo excelentes resultados. Y es sencillo porque, en realidad no cuesta nada y ganas mucho, como veremos. Siempre digo que cualquier emprendedor o pequeña empresa tiene una ventaja competitiva enorme frente a las grandes, y no es una de esas …

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Caso de estudio: un 400% más de interesados y algunas de las lecciones más importantes que he aprendido sobre vender más

reducir la ansiedad en las ventas

He aquí ​un caso de estudio que resume la lección más importante sobre vender, porque en este caso me gustaría mostrar algo real que ejemplifica algunas de las principales lecciones que he aprendido como emprendedor a la hora de vender. Es más, me parecen importantes porque esas lecciones contradicen muchos de los principios que yo …

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Caso de estudio: Más de un 45% de efectividad en un anuncio cambiando solamente un color

Hoy, en esta sección Premium, vamos con un caso personal de Recursos para Pymes que resulta fascinante. Hemos visto a menudo que los pequeños detalles (sin importancia aparente para la mayoría de las personas) pueden influir enormemente en la efectividad de nuestro Marketing. Pues bien, he aquí otra prueba de eso realizada en Recursos Para …

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Caso de estudio: Cómo mejorar un 30% la efectividad de un anuncio simplemente cambiando el orden de las palabras

Broker online

Tras el extenso material anterior, vamos hoy con un caso muy interesante, conciso y curioso. Recuerdo de pequeño que en mis clases de parvulario Doña María Luisa nos hacía repetir la coletilla de: «El orden de los sumandos no altera la resultado», lo hacíamos con voz cantarina y todos a coro. Doña Luisa fue una …

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Caso de estudio: Las 4 técnicas más poderosas para que se haga caso a nuestro mensajes

4-tecnicas-atencion

La mayoría del marketing no funciona, y aunque las causas siempre son varias, la principal es que los mensajes son inefectivos, porque se redactan ignorando las nociones más básicas de la naturaleza humana. Me sorprende (bueno, en realidad con los años ya apenas) el hecho de que hasta supuestos «expertos» en Marketing creen mensajes y …

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Caso de estudio: Cómo probar una idea en dos semanas y obtener 100.000 dólares de facturación

Caso de estudio - como probar el mercado

Hoy me gustaría presentar un caso de estudio real sobre cómo un pequeño emprendedor, con un negocio en mente, validó que su idea tenía detrás un mercado y, lo que es más importante, un mercado dispuesto a pagar por lo que hacía. Y le va a interesar por lo siguiente, para ese método necesitó: Apenas …

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Caso de estudio: Qué principio de persuasión funciona mejor para vender cuando el cliente aún no nos conoce

La autoridad vs gustar

Hoy vamos a ver en esta sección Premium un caso de estudio real basado en datos propios de Marketing. Como ya sabrá, si ha visitado mínimamente Recursos para Pymes, soy un proponente de que, lo primero que debería hacer todo emprendedor es familiarizarse con los principios fundamentales de persuasión. Dos de esos principios son: La …

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Caso de estudio. Cómo 2 emprendedores salieron de la crisis

Una de las cuestiones en la mente de todo emprendedor es la de una crisis, ya sea global o concreta de su sector o empresa.

Pocos miedos hay más grandes que ese cuando se tiene un negocio. Así que me gustaría mostrar, dentro de estas series de casos de estudio, cómo algunos emprendedores salieron de las crisis en las que sus empresas se vieron inmersas.

Práctica real, ejemplos para aprender e inspiración. Esos son mis tres objetivos con este material y alguno más sobre el mismo tema.

Vamos a ver esos casos y lo que hicieron para salir del atolladero.

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