amenaza

Como ya sabe, en la Zona Premium y, en general en Recursos para Pymes, se muestran las cosas como son, no como nos gustaría que fueran. El título (y a lo mejor el tema) de este artículo no es agradable, pero la realidad es que una negociación es un tipo de conflicto. Dos intereses opuestos pugnan por encontrar un punto de acuerdo que les sea cuanto más favorable, mejor.

Y dentro de todo el abanico de recursos disponibles para eso, la amenaza es uno de ellos. No es el ideal, no es el primero al que debemos recurrir y, de hecho, la mayoría de las veces no debemos usarlo bajo ningún concepto. Pero la realidad es que se trata de un recurso más en el arsenal y que por eso debemos conocerlo, saber cuándo funciona y cómo articular dicha amenaza para que sea más efectiva, pues no sólo es importante lo que se dice, sino también cómo se dice. Además, lo que vamos a ver también nos resultará útil para nuestra vertiente personal.