El punto débil de una estrategia de clientes

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Hay una parte especialmente incomprendida (e ingrata si no se entiende bien), a la hora de poner en marcha nuestra estrategia para captar y...

La principal característica a desarrollar por un emprendedor

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¿Cuál es la principal característica a cultivar si queremos ser emprendedores? La Resistencia. En todos los sentidos. Tanto la Resistencia para que nuestra empresa...
Marketing en facebook

Caso de estudio real: 7 lecciones prácticas extraídas de analizar casi...

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Hoy traemos otro caso de estudio, fascinante y real, hasta la sección Premium. El objetivo, como siempre, es saber lo que funciona de verdad...
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Cómo manejar a los 8 tipos de clientes más difíciles en...

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Clientes difíciles, una de las cosas más complicadas, e inevitables, que nos vamos a encontrar durante nuestra andadura. De hecho, las personas difíciles son...

Los posibles modelos de negocio de una empresa de Internet

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Si leyó el artículo sobre cómo muchos modelos de negocio en Internet están rotos, entonces ya sabrá que una de las premisas más importantes...
arte de la guerra

Por qué los beneficios son para los radicales

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Hay un proyecto de libro en el que llevo trabajando muchos meses, un libro que quiere reflejar lo más importante que he aprendido estos...

Caso de estudio. El sistema de productividad de Cal Newport

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Esta semana vamos a dedicar la sección Premium a la productividad. La razón es muy sencilla, es un tema crítico, porque todos tenemos el mismo tiempo, la diferencia la marcamos en cómo lo empleamos. En esta ocasión vamos a ver el sistema de Cal Newport para hacer más (y mejor) con menos tiempo y esfuerzo. ¿Por qué él? Muy sencillo, porque predica con el ejemplo. 
 Es profesor a tiempo completo en la Universidad de Georgetown, publica 6 o más artículos anuales en revistas científicas (algo nada fácil). Además de ello es el autor de 4 excelentes libros, entre ellos el excelente ”So good that they can’t ignore you” (“Tan bueno que no puedan ignorarte”). Aparte de eso es padre dedicado a su hijo, mantiene un blog sobre productividad y deja de trabajar a las 17:30. La cuestión es ésta, hay quien habla y hay quien hace. Yo me fijo en lo segundo y procuro tomar notas de cómo lo hace. Y también experimento en persona, para ver cómo funciona en mi caso. Ya le adelanto, que en esta ocasión fue muy bien. Por eso lo comparto y he aquí las técnicas principales que componen su curiosa manera de trabajar. Como verá, algunas de ellas son contrarias a lo que se suele enseñar en productividad. Tengo que decir que he experimentado unas semanas con ello, y los resultados han sido francamente buenos. Vamos a verlas.
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Test empresarial. Cómo saber si tenemos los principales puntos de nuestra...

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Siempre he pensando que, en realidad, emprender no es más que un continuo responder a las preguntas que importan, a las preguntas duras. Y...
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El gran enemigo de los emprendedores

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Esta ha sido una de esas semanas donde no das una a derechas. Teniendo que adelantar bastantes proyectos, tanto de Recursos Para Pymes, como...

Cómo presentar igual que Steve Jobs

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El artículo ya es antiguo (enero de este año nada menos) pero Businessweek hace un desglose interesante de las presentaciones que realiza Steve Jobs...

Esta es la clave para vender y lo demás son minucias

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Nos dejamos llevar por las modas, buscamos el truco definitivo y la bala de plata. Lo hacemos en casi todos los ámbitos de nuestra vida y en los negocios también. Además lo nuevo nos atrae, no podemos evitar que su brillo no ciegue un poco y acudamos a ver qué es. Sin embargo nada de eso "nos salvará", nada de eso va a ser lo que nos permita tener una iniciativa rentable y sólida a largo plazo. Son los fundamentos, lo básico, lo importante lo que lo hará. A veces nos olvidamos porque nos parecen "aburridos" al lado de la última gran novedad, pero los que cuidan los fundamentos son los que consiguen tener un pasado, un presente y, sobre todo un futuro. Por eso es bueno recordarlos, volver a ellos, preocuparnos en que sean impecables esos fundamentos. Y el principal fundamento de un negocio es el que vamos a ver aquí.
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Caso de estudio: Cómo salvar tu empresa haciendo lo contrario que...

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Vamos con uno de esos casos de estudio que me gustan tanto, porque permiten ver qué estrategias reales aplicaron empresas reales para multiplicar su...
reputacion y ventas

Las 7 ventajas de una reputación excelente en el negocio

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La reputación es ese jarrón de Ming que veía en los tebeos de pequeño. El símbolo de lo extremadamente valioso, pero que cuesta mucho...

Cómo negociar igual que un negociador en situación de rehenes. Consejos...

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Vimos hace poco el modelo de negociación en escalera que se usa en las situaciones más extremas de negociación, las que implican rehenes. En ese método vimos los pasos necesarios a ir dando en orden, cuáles eran los errores que todo el mundo comete en una negociación y las tácticas prácticas para el primer paso de dicha negociación en escalera, que es el más difícil y el que nadie da. Hoy quiero profundizar más en las técnicas y la mentalidad de esa clase de negociadores, porque se pueden encontrar verdaderas gemas que no aprenderemos en los típicos libros que tratan este tema desde un punto de vista empresarial. Una de esas mentalidades que tenemos que comprender respecto a la negociación es la siguiente: La negociación más peligrosa es aquella en la que no nos damos cuenta de que estamos en una negociación. Normalmente creemos que estamos en una negociación cuando hay dinero de por medio, pero la realidad es que estamos negociando otras mercancías todo el tiempo, tanto en nuestro ámbito profesional como el personal, desde nuestro tiempo hasta nuestro bienestar, pasando por otras muchas cosas. Por eso, es muy importante que conozcamos los principales consejos de esos negociadores extremos, cómo piensan y qué ven que les funciona para conseguir sus objetivos. Al fin y al cabo, vidas humanas dependen de ellos, así que puede estar seguro de que se aplican en emplear sólo lo que funciona.

Tácticas radicales: trabajar duro y descansar más duro aún

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Foto: Claudio Gennari Hace poco comentaba en Twitter que la táctica radical de la semana era trabajar duro y descansar más duro aún. Con las fechas...

Persuasión avanzada para emprendedores

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Han sido años de ensayo y error, de aprender con los mejores, de buscarlos en los lugares más recónditos para que me enseñaran lo...
La clave mas importante de ser emprendedor

La clave más importante para mí en estos años como emprendedor

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Le aviso, este es un artículo extenso, que querrá guardar y al que querrá referirse a menudo en el tiempo. Pensando recientemente ante la pregunta...

Caso de estudio: Cómo conseguir 205 suscriptores y 245 dólares de...

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Hoy vamos a ver un caso de estudio muy curioso y muy interesante, porque a veces en esta sección Premium nos enfocamos en empresas...
Qué vender en Internet

Cómo vender más en Internet: 10 consejos que sí funcionan

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Recuerdo cuando empecé a vender en Internet, haca ya más de 12 años. Por aquel entonces, no solo era el bicho raro que vendía...

Por dónde empezar a emprender en Internet (parte 2): Analizando la...

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Ya vimos anteriormente lo primero que tenemos que hacer a la hora de emprender online (analizar el mercado), ahora vamos a ver cómo hacerlo. En...