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El problema de la herramienta de software perfecta y cuáles uso...

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He sido culpable más veces de las que me gustaría de algo que comparto con bastantes emprendedores. Sobre todo con aquellos inclinados como yo hacia...
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La verdad sobre los planes de Marketing

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Si el Plan de Marketing resulta una de esas tareas que suelen darle más quebraderos de cabeza que utilidad real, entonces esto le interesa. Porque...

El error más extendido en los planes de Marketing

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El principal error que afecta a la gran mayoría de modelos de plan de marketing en los que uno pueda fijarse para hacer el...
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El botón del dinero

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Situación 1: Una persona entra al médico y le dice "Doctor no me encuentro bien". El médico sin decir palabra baja la cabeza, abre...

El sorprendente método para conseguir que un cliente quiera pagar más

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Antonio Rangel es economista y español, pero trabaja en la Universidad Caltech de California, una muestra más de que uno no puede ser profeta en su tierra, por bueno que sea. La cuestión es que Rangel se dedica a realizar estudios con gente sobre comportamiento de compra y, en general, maneras de actuar ante decisiones económicas. Y eso es lo que nos interesa, porque algunos de los fascinantes resultados de sus experimentos nos ayudarán a vender más muy fácilmente. Vamos a ver cómo consiguió que se pagara hasta un 61% más por un mismo producto con una sencilla técnica que puede aplicar en su próxima venta).

Cómo usar la heurística para vender más y provocar mejores primeras...

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Así funciona la realidad: La primera impresión cuenta muchísimo, pues en esos instantes realizamos un montón de juicios de valor sobre el otro que influyen...

La técnica verbal que hace que el otro tome más riesgos...

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Hoy vamos a ver el inmenso poder del lenguaje para vender, ya sea un poroducto o una idea. Vamos a ver un caso de...
Decir no lo se

La frase más importante de un emprendedor

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Como emprendedores, si queremos serlo de verdad y no uno de esos que sólo aparentan, hemos de aprender a decir a menudo lo siguiente:...
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Test empresarial. Cómo saber si tenemos los principales puntos de nuestra...

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Siempre he pensando que, en realidad, emprender no es más que un continuo responder a las preguntas que importan, a las preguntas duras. Y...
Vender a clientes ricos 2

Cómo vender productos Premium de precio elevado a un público con...

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En la anterior parte de este material ya vimos que vender productos Premium de precio elevado a un público con alto poder adquisitivo es...

Por qué no debe emprender en Internet si necesita dinero a...

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¿Ha visto esos anuncios que prometen hacerse rico en Internet? ¿Esas imágenes de gente en la playa, trabajando con un portátil y un cóctel...
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6 técnicas probadas para reducir las devoluciones y el arrepentimiento tras...

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¿Cómo evitar el arrepentimiento de un cliente tras la compra? Las devoluciones, las quejas y el arrepentimiento del cliente. Esas son algunas de las situaciones más incómodas que vamos a afrontar. De hecho, que nos digan primero que sí, pero luego que no, es peor a que nos digan que no desde el principio. Quizá no lo sepa, pero, por una vez, tenemos algo a nuestro favor una vez nos han realizado una compra. Se llama prejuicio cognitivo de apoyo a la elección y consiste en que, una vez tomada una decisión, una persona es mas proclive a mantener la coherencia y creer que su decisión fue correcta, aunque no lo fuera demasiado. Sin embargo, no podemos confiar en que ese efecto juegue su papel y además hay situaciones en las que podemos estar incurriendo y que hacen que juegue en nuestra contra. Existen tácticas prácticas y probadas que funcionan para reforzar la satisfacción tras una compra y potenciar ese sesgo cognitivo a nuestro favor. Vamos a verlas.
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10 consejos para vender más

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Es lo que que quiere toda empresa, la solución para el 90% de problemas de un negocio: Vender más. Por eso, he aquí 10 consejos...

Cómo implantar una estrategia en la pyme en sólo 6 pasos

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Vea de forma sencilla qué es la estrategia empresarial y conozca 6 pasos sencillos para aplicar esa estrategia en su pyme o su negocio...

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El calor aprieta, agosto llama a la puerta y las empresas (unas más que menos) se preparan en su mayoría para un mes de...

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Vía Etc Territorio Creativo (recomendable Blog sobre Marketing y tendencias) que a su vez cita a Jcl Publicidad veo una campaña de Marketing de...

El mito de las subvenciones a emprendedores

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Hay un tema recurrente cuando trabajas con pequeñas empresas, autónomos y emprendedores, el de las subvenciones. Buscar subvenciones, gestionar los papeles, optar a...

Randy Pausch ha fallecido, su última lección en español

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Con todos estos días de ajetreos y enésimo cambio de web la noticia ya llega tarde a este blog, pero aún así merece la...
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Tarde o temprano todo emprendedor se da cuenta de que sin marketing no es nada. O mejor dicho, es invisible, que es lo que...
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Cómo gestionar un negocio y no morir en el intento

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Si tienes que gestionar un negocio propio, parece que conservar la cordura es imposible, pero se puede. Para eso es necesario cultivar una habilidad...