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Cuándo es óptimo usar la amenaza en una negociación

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Como ya sabe, en la Zona Premium y, en general en Recursos para Pymes, se muestran las cosas como son, no como nos gustaría que fueran. El título (y a lo mejor el tema) de este artículo no es agradable, pero la realidad es que una negociación es un tipo de conflicto. Dos intereses opuestos pugnan por encontrar un punto de acuerdo que les sea cuanto más favorable, mejor. Y dentro de todo el abanico de recursos disponibles para eso, la amenaza es uno de ellos. No es el ideal, no es el primero al que debemos recurrir y, de hecho, la mayoría de las veces no debemos usarlo bajo ningún concepto. Pero la realidad es que se trata de un recurso más en el arsenal y que por eso debemos conocerlo, saber cuándo funciona y cómo articular dicha amenaza para que sea más efectiva, pues no sólo es importante lo que se dice, sino también cómo se dice. Además, lo que vamos a ver también nos resultará útil para nuestra vertiente personal.

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El secreto de los competidores de elite que podemos aplicar en...

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Siempre he estado interesado por saber cómo hacer mejor las cosas. Para ello, la herramienta más útil es siempre ver lo que hacen los mejores. Así que durante un tiempo estuve estudiando el rendimiento deportivo de elite. No se extrañe, se trata de rendir al máximo en situaciones de estrés, contra competidores que también pertenecen a esa elite. Saber lo que ellos saben es algo muy útil, porque se produce un fenómeno interesante. Hay capacidades y habilidades que se pueden trasladar de unos ámbitos a otros. Si es emprendedor o tiene un trabajo exigente en una empresa, lo de: "rendir al máximo en situaciones de estrés, contra competidores que también pertenecen a la elite", le habrá sonado familiar. Por eso vamos a ver aquí lo más importante que enseñan ahí y que, curiosamente, es el elemento común que se da en todo buen entrenador y preparador que ha creado competidores de elite. Y es algo que va a poder aplicar a su día a día.