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El Marketing sin dinero (parte 2). Tener una web

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Caso de estudio: Cómo mejorar un 20% la respuesta a un...

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La falacia de la planificación, o por qué los planes que...

Como emprendedores amamos planear, porque la verdad es que planear es fácil. Es hasta divertido. En nuestra cabeza todo tiende a ser mejor de...

Descargue en exclusiva el material «Cómo hacer Marketing sin dinero»

Como miembro Premium, puede descargar en exclusiva el material "Cómo hacer Marketing sin dinero". Este material, basado en la experiencia propia y real de Recursos para Pymes, detalla las estrategias que han funcionado para conseguir miles de clientes e interesados sin necesidad de invertir mucho dinero en Marketing y promoción. Como siempre, se detalla sólo lo que funciona y también cómo puede aplicarlo en su caso.
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Los 3 cuellos de botella del emprendedor

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Es verano, muchos están de vacaciones, pero aquí la actividad no para. En septiembre habrá novedades interesantes y he aquí una primicia. Puede descargar 100%...

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Lo sabía…

Sabía que esto era cierto, y probablemente usted también lo sospechaba, pero en los premios Ig Nobel 2010 (en los que se reconocen las...
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Cómo responder y gestionar opiniones negativas

Ya lo he comentado en más de una ocasión, hoy día no te puedes permitir no estar en Internet, más que nada porque todo...
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El método más efectivo para persuadir a alguien cuando no podemos...

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Cómo conseguir Clientes, la táctica del por qué

Dentro del Pack "Cómo conseguir Clientes" Recursos Para Pymes ofrece la estrategia y tácticas para atraer, retener y rentabilizar más clientes de manera...
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Un enemigo camuflado de las ventas: la fatiga de la decisión

No todo son pruebas y casos en la sección Premium, de hecho a veces me gusta hablar de conceptos más avanzados que, por desconocimiento...

Errores en Marketing, rezos y disparos a ciegas

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El déficit de atención del cliente actual, y cómo aprovecharlo para...

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Los envíos de muestras como acciones de marketing

Muchos pensaron que con el siglo XXI y el correo electrónico, las redes sociales y otras formas de comunicación digital el correo postal, el...
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Cómo bajar el precio y vender sin dañar nuestros beneficios

Una de las primeras estrategias que pasa por la cabeza de todo emprendedor para vender más, es la de bajar los precios. Pero esta estrategia, como intento explicar a mis clientes, puede dañarnos en el largo plazo y hacer que nuestros productos sean poco valorados por los clientes. Hay pocas situaciones en las que una estrategia general de bajada de precios funcione. Sin embargo, una de las armas más poderosas, usadas inteligentemente, es una campaña de Marketing concreta donde hay una bajada de precio esporádica, que representa una buena oportunidad para el cliente. Esta es una buena táctica de corto plazo para incentivar las ventas y atraer interesados, por eso siempre la recomiendo a fin de generar fondos, dar un impulso a los clientes y bajar la barrera de entrada para que empiecen a hacer negocios con nosotros. Esto es muy distinto, como intento insistir, a reducir el precio de manera sistemática.
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¿Por qué muchas empresas no venden más? Porque no les importa

Francamente, el problema de muchas empresas, a la hora de vender, es que, en realidad, no les importa. No les importa su trabajo. Ni...

Venta cruzada. Lo que mejor funciona

Un cliente, miembro de la sección "Premium", me consultó sobre un interesante tema, pidiéndome si podía tratarlo a fondo. Y eso es lo que voy a hacer aquí. Se trata de la venta cruzada. Es decir, de ofrecer productos adicionales a un cliente en el momento en que hemos cerrado la venta principal. La venta cruzada es muy importante porque nuestros ingresos sólo pueden crecer de tres maneras. Aumentando el número de clientes a los que vendemos. Aumentando el número de ventas que se hace a cada cliente. Aumentando la cuantía de la venta que se hace a cada cliente. La venta cruzada es la técnica para ese punto 3, por eso es tan importante. La venta cruzada fue muy popularizada por McDonalds, con su famosa frase: "¿Vas a querer patatas con eso". El por qué lo hacen es muy sencillo, cuando se pregunta, se obtienen muchas más ventas que cuando no se hace. Curiosamente, según un estudio de Gardner Group, hasta un 74% de empresas intentaban la venta cruzada, pero el 90% de esos esfuerzos fallaban. Por eso, aquí vamos a ver los requisitos para que la venta cruzada funcione, cómo hacerla y las técnicas más interesantes que no se suelen mostrar.