Cómo no perder dinero con nuestro Marketing

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A finales de este mes Recursos Para Pymes va a presentar uno de sus proyectos más importantes, su nuevo producto de software CMM Marketing...

Las dos palabras mágicas que sirven para vender y persuadir a...

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Hace muchos años no paré hasta encontrar cierto mentor porque quería que me enseñara lo que sabía sobre persuasión y ventas. Cuando lo localicé...
Un diamante es para siempre

Las campañas de Marketing más efectivas de la historia y qué...

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Continuamos con la segunda parte de las campañas de Marketing más exitosas de la historia, y en esta ocasión vamos a ver: El caso...

El Marketing en la Pyme

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Recientemente, para la colaboración con un artículo sobre Marketing y Pymes, una periodista contactó queriendo saber cuáles eran los métodos de Marketing más recomendables...

La técnica de negociación recomendada por la escuela de negocios de...

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Esta semana, que estamos dedicando en la sección Premium a cómo pensar mejor y resolver problemas en nuestro negocio, me gustaría mostrar algo sencillo y práctico. A veces basta con aprender una cosa para que merezca la pena, pero hay que aprenderla bien. Eso es lo que vamos a hacer hoy, porque creo que esta técnica nos va a servir, a partir de ahora, en toda negociación o problema que encontremos. Le aseguro que tal y como lo vamos a ver, no se le olvidará nunca. Para empezar, voy a exponer un problema de negociación y usted intentará averiguar la mejor de las opciones. Después de eso, veremos si ha acertado y en qué consiste la técnica que quiero que se nos quede grabada hoy. Vamos con ello.

Caso de estudio: cómo una asesoría aumentó sus resultados con estas...

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En esta ocasión me gustaría comentar el caso real de una empresa de asesoría contable que multiplicó sus resultados utilizando algunas de las estrategias de Marketing que se suelen comentar en Recursos para Pymes. Esta caso me gusta, porque muestra la eficacia real de algunas estrategias muy poco utilizadas en el sector servicios, si bien son perfectamente aplicables a cualquier actividad. No nos entretengamos más y veamos en detalle lo que hicieron. Obtuvieron tanta efectividad que su director alegó que había meses en los que debían parar el Marketing, debido a que eran una pequeña asesoría y no podían asimilar todo el nuevo trabajo que les llegaba, lo cual es, sin duda, lo que llamo un "problema de calidad" que a todos nos gustaría tener.
auditoria

¿En qué consiste realmente una auditoría y quién la realiza?

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Una auditoría es una revisión de la contabilidad de una sociedad por parte de un experto contable, con el objetivo de acreditar...

3 elementos imprescindibles para mejorar el discurso de ventas

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Como emprendedores vamos a tener que realizar discursos de venta. Puede que no siempre a la manera habitual en la que se hacen esos...
que es el roi

El Retorno de inversión o ROI, el concepto fundamental que todo...

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Con el tiempo, y más de mil artículos en Recursos para Pymes, a veces nombro conceptos que creo que muchos emprendedores conocen de sobra....

Estrategias para superar la crisis

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Acabo de dejar los resultados de una encuesta que el Colegio de Economistas nos hizo a los miembros hace algunas semanas e iba sobre...

La clave imprescindible para el éxito como emprendedor (la de verdad)

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Recientemente participé en los actos del día de la persona emprendedora, en concreto en una mesa sobre iniciativas de Internet. Fue una buena experiencia aunque...

Apple usando Marketing de Guerrilla

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Apple ha sacado hace poco su nueva versión de sistema operativo, Mac OS X Leopard y era inevitable que tarde o temprano apuntara las...
tarjeta de visita

Comunicación y liderazgo. ¿Hay que dar la buena o la mala...

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Es la vieja (e importante) pregunta. Cuando tienes que dar noticias buenas y malas, ¿qué es mejor, dar la mala primero? ¿Quizá la buena? La vida no suele ser blanco o negro, hay escalas de grises por todas partes, hay aspectos positivos y negativos en toda situación. Además de eso, en los negocios, la comunicación es esa habilidad crítica que nadie valora todo lo que se merece. Los problemas que surgen por no saber comunicarse son incontables. Es más, problemas enormes suelen surgir a partir de pequeños errores de comunicación. Tenemos que saber cómo hacerlo y tenemos que asentar los fundamentos. Uno de ellos es éste. ¿En qué orden es mejor dar las noticias que son buenas y malas? Vamos a ver la respuesta clara, breve y concisa a esa eterna pregunta, teniendo en cuenta los resultados de un reciente estudio psicológico.
Prueba de Marketing 42

Caso de estudio: Cómo captar un 42% más de interesados

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Siempre que he asesorado a un cliente con su marketing, me he centrado antes que nada en una cosa: ver cómo incrementar la efectividad...

Cómo empezar un negocio ya está disponible para usuarios y clientes

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Tras más de un año de trabajo y correcciones, poniendo, quitando y refinando el material, ya está disponible el libro “Cómo empezar un negocio”. De momento, para usuarios y clientes. Podría explayarme en mil detalles, pero mejor verlo por uno mismo. Aquí está la página del producto y allí puede comprobar en primera persona tanto el índice completo, como descargar un breve extracto y hacerse una idea. Como ya sabe, creo en eso y no en los discursos de venta, así que si está pensando en empezar un negocio o yo lo ha empezado ya, y quiere saber lo importante y lo que nadie le cuenta, léalo. Ahí están volcados más de 10 años de experiencia con iniciativas propias y miles de clientes.

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Y hasta el lunes 10 de noviembre, tiene un precio de lanzamiento con un descuento del 40%, así que aproveche, es el mejor momento.

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Qué técnica influencia poderosamente las decisiones de compra, de manera oculta...

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Hoy vamos a hablar de un concepto del que hemos mostrado algún destello en esta sección Premium, a través de resultados de estudios y pruebas de Marketing. Como casi siempre, es un concepto desconocido para el 99% de emprendedores y, sin embargo, está condicionando (o directamente produciendo) gran parte de los resultados que obtenemos en cuanto a: + Ventas. + Productividad y trabajo. + Mejora personal. + Salud. En serio, es un concepto tan poderoso y desconocido que merece la pena que nos detengamos a conocerlo, analizarlo y dar una serie de indicaciones prácticas sobre cómo aplicarlo.

Actividad durante agosto de 2007

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1 de agosto. Cada vez más tenemos la costumbre de repartir nuestras vacaciones, de no concentrarlas todas en este mes, pero es inevitable que...

El estudio más fascinante sobre posibles clientes (y cuyo resultado no...

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He aquí el resultado de uno de los estudios más fascinantes (y probablemente increíble) que he visto. Y no nos deja muy bien a las...
crisis

Estrategias para tiempos de crisis (Parte 1)

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Es un tema que preocupa. Llevamos un largo periodo de desaceleración económica y de reajuste que está en boca de todos. Tarde o temprano ciertas...

3 casos de estudio que todo emprendedor debería conocer

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Aunque todo negocio es diferente, hay una serie de ejemplos que todo emprendedor debería conocer. Se trata de situaciones de desafío, principalmente, y cómo esos negocios las superaron con éxito. Las lecciones prácticas y reales que encierran son demasiado valiosas como para pasarlas por alto. Así que vamos a ver esos casos de estudio reales de una forma clara y concisa.