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clientes deshonestos

Cómo bajar el precio y vender sin dañar nuestros beneficios

Una de las primeras estrategias que pasa por la cabeza de todo emprendedor para vender más, es la de bajar los precios. Pero esta estrategia, como intento explicar a mis clientes, puede dañarnos en el largo plazo y hacer que nuestros productos sean poco valorados por los clientes. Hay pocas situaciones en las que una estrategia general de bajada de precios funcione. Sin embargo, una de las armas más poderosas, usadas inteligentemente, es una campaña de Marketing concreta donde hay una bajada de precio esporádica, que representa una buena oportunidad para el cliente. Esta es una buena táctica de corto plazo para incentivar las ventas y atraer interesados, por eso siempre la recomiendo a fin de generar fondos, dar un impulso a los clientes y bajar la barrera de entrada para que empiecen a hacer negocios con nosotros. Esto es muy distinto, como intento insistir, a reducir el precio de manera sistemática.
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Judo verbal (1): Cómo comunicarse en situaciones de conflicto y que...

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Los 12 mejores CRM gratis para emprendedores, autónomos y empresas

He probado casi cada CRM que hay bajo el sol y, al menos, haber pasado tanto tiempo entre aplicaciones me permite hacer esta lista...

Cómo generar ideas y resolver problemas

Reducida a su esencia esta vida consiste principalmente en resolver problemas y desafíos. Es así de sencillo. En nuestro ámbito personal nos preguntamos desde “¿Qué puedo comer hoy?” Hasta “¿Cómo puedo conseguir ese chico/a que me gusta?”. Y en nuestro ámbito profesional pasa por “¿Cómo aumento la facturación este mes? ¿Cómo puedo vender más del producto X? ¿Qué nuevos productos o servicios puedo ofrecer?” El día a día de una persona, en todos sus ámbitos, se compone casi en su totalidad de eso: de retos, de desafíos ante los que no se tiene una respuesta y hay que encontrarla. Hace poco escuché una frase que no podía ser más cierta: Detrás de un obstáculo hay otro obstáculo. Nunca vamos a llegar a un punto en el que ya no tengamos que resolver desafíos y podamos descansar. La vida es eso. Además, si es usted emprendedor o tiene responsabilidad en algo dentro de su empresa, eso significa que debe tomar decisiones por usted mismo. Cuando trabajas para otro, surge un problema y el jefe te dice lo que hay que hacer. Pero cuando trabajas para ti mismo nadie te lleva de la mano. Surge un problema y has de crear una solución de la nada y aplicarla. Pues bien, para eso necesario ser creativos y generar ideas. Por eso me gustaría centrarme hoy en lo fundamental y compartir aquí la técnica básica para ello. Los problemas se resuelven con eso, con ideas nuevas, con algo que no estaba ahí desde el principio y que vamos a tener que crear nosotros mismos.
tres-emails

La estrategia de precio del “Bundling”

El tema del precio y sus estrategias ha sido uno de los que, últimamente, más interés veo que ha despertado, así que vamos a hablar de una sencilla estrategia, una de las muchas explicadas en el material "Cómo poner sus precios". Se trata de la estrategia del "bundling" El “bundling” es el término en inglés que designa la práctica de ofrecer un grupo de productos conjuntamente. Por ejemplo podemos hacer un “paquete” de tres productos y venderlos a un determinado precio que es más barato que el coste total de comprar los tres productos por separado. Es una estrategia que, desde el punto de vista meramente económico, conviene cuando nuestros costes variables son bajos.
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Resumen y notas del excelente libro «Switch» de Chip y Dan...

Nunca paro de aprender. Nunca creo que ya lo sé todo o, siquiera, que sé suficiente. Por eso leo constantemente libros sobre marketing y...

Caso de estudio. Las 6 estrategias sorprendentes que usa IKEA para...

Analizando a fondo las estrategias de venta de IKEA, ves que hacen cosas que la competencia no sólo no hace, sino que parece que ni siquiera se plantea aplicar. De hecho, cuando analizas más a fondo, vez que algunas de las tácticas que utiliza están incluso en el filo del ”marketing oscuro”. No es de extrañar, otras empresas, como por ejemplo Apple, también utilizan algo similar. Lo que se hace con estas tácticas es, simplemente, reconocer ciertos puntos de la naturaleza humana y aprovecharlos. Las personas somos más previsibles de lo que podemos parecer y tenemos una serie de reacciones pre-programadas en nuestra personalidad. Muchas empresas han estudiado eso y, de manera silenciosa, lo utilizan para vender más. En el material ”Los secretos de Marketing de Apple”, ya vimos cómo la empresa de Cupertino lo hacía. Hoy vamos a analizar las estrategias reales, algunas ”en el filo” de la ética, que utiliza otro gigante: IKEA. Vamos a ello, porque se va a sorprender con algunas, se lo aseguro.
emocion y ventas

Por qué compra un cliente

Voy a darle la respuesta a la pregunta más importante que tiene que responder una empresa. Cualquier negocio que se esfuerza por conocer la respuesta...

Caso de estudio: Cómo Kellog’s lanzó un nuevo producto con éxito

Kellog’s es una empresa grande, por ello vamos a ver que, cuando aplica estrategias de Marketing, lo hace como una gran empresa. Sin embargo, lo que quiero mostrar al igual que en el caso Disney, es que la esencia de dichas estrategias puede ser usada por cualquier empresa, sin importar el tamaño. Con el lanzamiento de una nueva línea de productos, los ”Crunchy nuts”, crearon una gran campaña de Marketing. Se basaba en tres estrategias básicas que vamos a examinar aquí, junto con qué fue lo que funcionó en cada una y sus resultados. Vamos con ello porque hay cosas muy interesantes que aprender y aplicar.
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Marketing pasivo y Marketing activo

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6 sorprendentes estadísticas de ventas que todo emprendedor debería conocer

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Los primeros meses de una empresa

Cómo van a ser los primeros meses de su nuevo negocio

Aunque siempre digo que es imposible predecir el futuro, lo cierto es que, tras tanto tiempo trabajando con emprendedores, los primeros meses de una empresa...
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Caso de estudio. Cómo la empresa Nordstrom usa con éxito dos...

Hoy, en vez de explicar algo totalmente nuevo, quiero que vea cómo una empresa real aplica con éxito dos de las estrategias ya mostradas en esta sección Premium. Para empezar, eso le dará ideas sobre cómo utilizarlas en su caso y, para seguir, podrá ver cómo las aplican de una manera muy peculiar. De hecho, la estrategia principal la utilizan de una manera concreta que aún no habíamos explicado. A día de hoy Nordstrom no sólo tiene una buena facturación, también tiene una reputación que sus competidores no pueden tocar. Verá cómo la han conseguido con la aplicación de lo que aquí se explica. Y verá también cómo aplicarlo en su caso.
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Las 25 formas de aumentar los ingresos en una empresa

La primera causa de mortalidad de casi toda empresas es, simplemente, que no vende suficiente. Del mismo modo, el 90% de problemas de una empresa...

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Cómo atraer clientes paso a paso Cómo atraer clientes es la pregunta más habitual que me han hecho en estos más de 12 años con...
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Las 11 estrategias fundamentales contra la manipulación

Nos están manipulando, usted lo sabe. La televisión, las agendas políticas, los vendedores sin escrúpulos. Sabemos que lo hacen, pero muchas veces no detectamos...