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La técnica de persuasión que todo emprendedor debería conocer

La técnica de persuasión que todo emprendedor debería conocer

La técnica de persuasión que todo el mundo debería conocer

Y usar, porque como se ha demostrado (Carpenter, 2013), en más de 42 estudios realizados al respecto, con 22.000 sujetos en total, incrementa las probabilidades de que nos digan que sí a lo que les pidamos: sea una venta, favor o petición de cualquier clase para que hagan lo que deseamos.

De hecho, no es que incremente las probabilidades, es que las dobla. Y es francamente curioso porque es una técnica extremadamente simple, se aprende en cinco segundos (literales) y se puede usar en cualquier situación sin esfuerzo.

Es ésta.

La estrategia de precio del “Bundling”

La estrategia de precio del “Bundling”

El tema del precio y sus estrategias ha sido uno de los que, últimamente, más interés veo que ha despertado, así que vamos a hablar de una sencilla estrategia, una de las muchas explicadas en el material “Cómo poner sus precios”.

Se trata de la estrategia del “bundling”

El “bundling” es el término en inglés que designa la práctica de ofrecer un grupo de productos conjuntamente.

Por ejemplo podemos hacer un “paquete” de tres productos y venderlos a un determinado precio que es más barato que el coste total de comprar los tres productos por separado.

Es una estrategia que, desde el punto de vista meramente económico, conviene cuando nuestros costes variables son bajos.

Caso de estudio: cómo una asesoría aumentó sus resultados con estas 8 estrategias

Caso de estudio: cómo una asesoría aumentó sus resultados con estas 8 estrategias

En esta ocasión me gustaría comentar el caso real de una empresa de asesoría contable que multiplicó sus resultados utilizando algunas de las estrategias de Marketing que se suelen comentar en Recursos para Pymes.

Esta caso me gusta, porque muestra la eficacia real de algunas estrategias muy poco utilizadas en el sector servicios, si bien son perfectamente aplicables a cualquier actividad.

No nos entretengamos más y veamos en detalle lo que hicieron. Obtuvieron tanta efectividad que su director alegó que había meses en los que debían parar el Marketing, debido a que eran una pequeña asesoría y no podían asimilar todo el nuevo trabajo que les llegaba, lo cual es, sin duda, lo que llamo un “problema de calidad” que a todos nos gustaría tener.

Los 4 tipos de cliente que conseguirá (y qué hacer con ellos)

Los 4 tipos de cliente que conseguirá (y qué hacer con ellos)

Voy a hablarle de los cuatro tipos básicos de cliente que obtendrá y qué debe hacer con cada uno de ellos, porque, como siempre he dicho, la rentabilidad de una pequeña y mediana empresa se basa en que los clientes ya conseguidos vuelvan a hacer negocio con nosotros, en vez de jugar todo el rato al juego más caro del mundo: intentar obtener clientes nuevos una y otra vez.

La gran mayoría dedica casi todo su Marketing a la obtención de esos nuevos y esa es la manera más rápida de hacerlo poco rentable.

Por eso es hora de que hoy nos centremos en los clientes que conseguimos, pues me gustaría transmitir lo más importante que he aprendido sobre ello en todos estos años.

En general, todos aquellos que le compran se pueden dividir en cuatro grupos asumiendo, por supuesto, que el producto que vendemos sea mínimamente bueno y cumpla las promesas que hace.

Cómo usar la escasez extrema para vender instantáneamente

Cómo usar la escasez extrema para vender instantáneamente

Uno de los temas más interesantes con los que he trabajado este tiempo ha sido con la persuasión o venta instantánea y lo que funciona para conseguirla.

Si uno quiere persuadir en poco tiempo, ya sea para vender o para conseguir un sí a lo que sea que pida, uno de los elementos principales a introducir es la escasez.

Porque la escasez permite pulsar el botón del temor a la pérdida, que es un poderoso motivador para que actuemos.

De hecho, si conoce acerca de los principios básicos de persuasión, la escasez es uno de ellos.

Pero para conseguir una persuasión en muy poco tiempo, la versión normal de este principio no nos vale, tenemos que subir el volumen y hablar de escasez extrema, de manera que ponemos al persuadido en una posición de elegir ahora o nunca.

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